第12章_进口合同的商订和履行.pptVIP

第十二章 进口合同的商订和履行 开篇导读： 国际货物买卖，要有进口和出口两个方面。我国外汇储备居世界首位。截至2008年底，中国的外汇储备已经达到1.95万亿美元。在我国经济快速发展，产业不断升级的背景下，我国在外贸政策方面不仅仅要重视出口，也更加重视进口。扩大进口可以促进我国产业结构的升级，也能促进我国整体经济实力的提高。因此，熟练地掌握外贸进口合同商订和履行程序的具体操作，是从事国际贸易工作人员的必备素质。本章包括进口交易前的准备，进口交易磋商和合同订立和进口合同的履行。 引导案例： 我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未受到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电……我们接受。”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？ 第一节 进口交易前的准备 一、调查研究 （一）商品价格趋势 工业品价格大多比较稳定，但受原材料价格影响。机械设备价格较少波动，但不同的生产厂商、不同的技术规格和牌号，价格往往相差很大，农产品的价格受主要生产国播种面积和气候变化的影响，一般可以从报刊杂志中了解到市场情况。此外，还应根据农作物的生长情况对远期交易的价格趋势进行预测。原材料市场变化快、投机性强，国际市场价格经常变化 （二）供应商的资信 对供应商资信的调查，有多种多样，要针对不同对象因时因地制宜，必要时可以通过银行，以及我驻外商务机构、商会、行业协会及咨询机构等进行。 二、货物进口的管理 （一）禁止进口的货物 （二）限制进口的货物 1.配额的申请和使用 2.许可证的申领和使用 3.自由进口的货物 4.关税配额管理的货物 第二节 进口交易磋商和合同订立 (一)询盘 对外询盘，既不宜只局限于个别客户而无法进行比较，也不宜在同一地区多头询盘，影响市场价格。如订购数量大而且又是向中间商发出的询盘，家数更不宜太多。因为如果几家中间商把同一询盘转到同一个厂商手里，将会造成市场的虚假需求现象，生产厂商将抬高价格，这样，不仅不能达到货比三家的目的，反而使进口人自己受到损失。对数量较大的采购任务，应适当安排采购进度，防止在一个时期内大量集中订购，遭到对方抬价。 在询盘中要注意策略，一般地说，不能过早地透露自己需要采购的数量、可接受的价格等意图，以免在磋商时处于不利地位。 对技术含量较高的机械设备，如果厂商自己可以直接签约的，最好直接向对方生产厂商询盘，供求直接见面，以减少中间环节，这样，既可节约费用，又可加快磋商进程。 （二）发盘 发盘可以由卖方提出，也可以由买方提出，由买方向卖方发盘称为购货发盘(buying offer)，又称递盘(bid)。 在进口业务中，我方往往先发询盘，请对方发盘，但在某些情况下，也有不进行询盘而直接向外发盘的，如我某些厂家所生产的成品中某些零部件是专用国外某指定厂家的产品，这些产品价格稳定，不轻易改变，当需要进口时，进口企业就直接向该厂家发盘订购，不再进行询盘。 (三) 还盘 进口人向国外几家供应商同时发出邀请发盘(包括询盘)后，会收到内容不尽相同的发盘。 进口人就要对来盘中的各项交易条件及我们从其他方面调查和收集到的价格和其他资料进行研究、整理、分析和比较(俗称“比价”)。 比价的方式通常有： 1．不同外商的同期报价比较 2．历史价格比较 3．对各种不同交易条件的发盘进行综合分析比较 (四)接受 在进口交易磋商过程中，接受既可由买方表示，也可由卖方作出。 发盘一经接受，合同即告成立。根据我国《合同法》规定，依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。根据《联合国国际货物销售合同公约》与我国《合同法》规定，接受可以撤回。撤回接受的通知应当在接受通知到达发盘人之前或者与接受通知同时到达发盘人。但是，接受于接受通知送达发盘人后就不能撤销。因为接受通知一旦到达发盘人时立即生效，接受生效合同即告成立。 二、进口合同的签订 进口合同与出口合同一样；应当包括经双方当事人所同意的条款，各条款内容应前后一致，不能相互矛盾，所用文字、词句要简洁明了，达意，措辞严密，不能使用含糊不清、模棱两可的文字或词句，并应符合法律要求。 （一）约首 （二）基本条款 （三）格式条款 第三节 进口合同的履行 一、开立信用证 及时开立信用证是买方的主要责任之一，因此在进口合同签订后，进口企业一定要在合同规定的期间内及时向银行提交开证申请书及进口合同