第3章国际贸易交易程序和磋商.pptVIP

国 际 商 务 单 证 实 务 * * 第二章 进出口交易程序 学习目标 ● 了解进出口交易前的准备工作 ● 熟悉合同的订立、出口合同和进口合同的履行 ● 掌握交易磋商的程序 重点与难点 ◆ 交易磋商和订立合同 ◆ 进出口合同履行的程序 第二章 进出口交易程序 第一节 交易磋商 第二节 书面合同的签订 第三节 进出口合同的履行 * * 一、 国际贸易合同的磋商形式 A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） 第一节 交易磋商 口头谈判需要注意哪些问题？ 口头合同必须当时生效 * * 课堂练习 (??? ) 以下陈述错误的是： ①合同有两种形式：口头的及书面的。 ②只有书面的合同在法律上是有效的。 ③书面合同中，只有正式合同具有法律效力，确认书无法律效力。 ④合同既可由买方制作，也可由卖方制作。 A．①???B．②??C．①和④?D．②和③ D * * A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 二、国际贸易合同的磋商内容 合同六大要素 * * 三、国际贸易合同的磋商程序 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counteroffer 接受 acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . 例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted. * * 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … …. （一）询盘 （Inquiry） 询盘示例 * * 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的条件: （1）向特定的人发出； （2）以订立合同为目的； （3）内容明确； （4）送达受盘人。 （二）发盘 （ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示 发盘示例 * * 3、发盘的法律效力 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 4、发盘的失效 （1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回或撤销； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前丧失行为能力； 5、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…….. * * 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 还盘示例 （三）还盘 （counter-offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。