第4章供应链合作伙伴的评价和选择.pptVIP

五、处理好供应链企业合作关系的若干问题 1.合同问题 2.知识产权问题 3.利益协调问题 4.供应链自身的法律定位问题 5.供应链在不同国家法律领域中的协调问题 六、建立供应链合作伙伴关系需要注意的几个问题 1.相互信任 2.信息共享 3.权责明确 4.解决合作伙伴之间问题的态度 七、供应链企业之间合作的模式 （一）长期战略性合作模式 （二）中期策略性合作模式 复习思考题 1.供应链合作关系与传统供应商关系的区别是什么？ 2.建立供应链合作关系有哪些重要意义？可分为哪些步骤？有哪些制约因素？ 3.选择合作伙伴时考虑的主要因素是什么？综合评价指标体系的设置原则是什么？ 4.简述合作伙伴综合评价选择的步骤。 第四章 供应链合作伙伴评价与选择 本章学习要点 第一节 供应链战略合作伙伴关系 1.供应链合作关系的概念以及形成的原因 2.供应链战略合作伙伴关系的产生 3.建立供应链合作伙伴关系的驱动力 4.建立供应链合作伙伴关系的意义 5.供应链合作关系与传统供应商关系的区别 第二节 供应链合作关系的形成及其制约因素 1.建立供应链合作关系的步骤 2.建立供应链合作关系的制约因素 第三节 供应链合作伙伴的评价与选择 1.集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 2.供应链合作伙伴评价与选择时考虑的主要因素和综合评价指标体系的设置原则 3.合作伙伴综合评价选择的步骤 4.供应链企业合作关系需要处理好的若干问题 5.建立供应链合作伙伴关系需要注意的几个问题 第一节 供应链战略合作伙伴关系 本节学习要点 1.供应链合作关系的概念以及形成的原因 2.供应链战略合作伙伴关系的产生 3.建立供应链合作伙伴关系的驱动力 4.建立供应链合作伙伴关系的意义 5.供应链合作关系与传统供应商关系的区别 一、供应链合作关系概述 1.供应链合作关系的定义 供应链合作伙伴关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。（注意：该定义的片面性） 一个简单的定义：所谓供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节点企业之间的关系。 2.供应链合作关系的形成 这种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中具有特定的目标和利益的企业之间。 形成的原因通常是：为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。显然，战略合作关系必然强调合作和信任。 3.供应商对制造商的影响 供应商为制造企业的生产和经营供应各种生产要素，供应者所提供要素的数量、质量和价格，直接影响到制造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。 4.制造商选择供应商的观念转变 供应链合作关系意味着新产品／技术的共同开发、数据交换和信息共享、市场机会共享和风险共担。制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。 5.合作关系的着眼点 第一，让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量。 第二，向供应商提供自己的经营计划和经营策略，使供应商明确企业自身的希望。 第三，企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。 1.五阶段论 （1）传统关系阶段（1975年以前）； （2）自由竞争阶段（1975－1985年）； （3）合伙关系阶段（1985年前后）； （4）伙伴关系阶段（20世纪90年代）； （5）战略联盟关系阶段（20世纪90年代后期）。 注意各阶段的主要特征。 二、供应链战略合作关系的产生历程 对变化响应的压力 战略协作 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 制造创新与技术研发 技术与管理创新 与供应链企业集成度（合作紧密性） 20世纪60-70年代 20世纪70-80年代 20世纪90年代以后 图1 合作伙伴关系的产生历程 2.三阶段论 三、建立供应链合作伙伴关系的驱动力 1.核心竞争力 一方面，由于任何企业所拥有的资源都是有限的，不可能在所有的业务领域都获得竞争优势，因而必须将有限的资源集中在几种核心业务上。企业的非核心业务由合作伙伴来完成，那么企业就能在培养核心竞争力上集中精力。 另一方面，供应链管理的特点是资源共享，每个企业都有自己的核心竞争力，在此领域具有其他企业所没有的优势。供应链各节点企业通过合作伙伴关系的保持，可以在非优势领域取得优势地位。 所以，供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要，也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力获取优势地位的手段。