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在ebay上产品该如何定价这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是在ebay上该如何定价，今天手把手教你玩转“ebay流量”之“如何定价”！我们将从“定价的意义，价格的组成部分和价格的展示，定价的误区，排名参考定价和TP数据建议定价，交替式定价，战略定价”等6个点一一做分析；一、定价的意义价格是什么，价格是商品货币交换的价值表现！卖方定价：当卖方定价高于买方期望值，定价失去货币等价交换的意义，造成卖方商品滞留！当卖方定价等于买方期望值，定价达到最优货币交换的意义，卖方商品交换供求平衡！当卖方定价小于买方期望值，定价干扰货币等价交换，造成卖方商品供大于求，最后降低了买方对商品实际的期望值！由于ebay平台付费流量几乎没有接口（佣金广告费用流量目前占比销售还小，我们后期专门会做一期文章讲解ebay的 Promoted listings ),所以，调节ebay生意的指挥棒只有平台政策导向和“定价”这个绝对变量！ebay的产品定价在众多平台中绝对是意义重大！二、价格的组成部分和价格的展示ebay平台中，价格的组成部分是“一口价，起拍价，运费”这三个，此次先不讨论拍卖，单独从一口价模式来尝试定价；1、本土海外仓产品模式定价： 基本都是一口价和free shipping 模式，价格中已经含有运费，为什么呢，本土客户是最熟悉本土的物流费用，当运费设置过高，产品没有任何问题情况下也会由于运费过高引起客户的不良体验，当运费设置过低，客户也不会因为运费设置过低而有倾向，也就是说，只要过高就是班门弄斧，过低没有意义，所以，当一个因素大家竞争出的牌都一样的时候，也就是一个无意义的牌，最后变成了统一的大家都free shipping了，至于大家说free shipping 有额外曝光等话题，大家可以看看政策中那个站点特别强调了快速物流和免运费这个选项，有的就有额外曝光的因素，没有的可以忽略了额外曝光部分了！2、中国直发全球产品模式定价：大多数直发的定价都是“一口价+运费”的模式，而且很大程度上都是在赚运费；原因有两点：其一，国外客户不知道从中国发到他们国家具体这个物流是多少钱，所以他们在付款时会判断总价是否划算；也就是说，她们在付款的一瞬间明白了到底这个产品是多少钱到他们手中，亮点是为啥在付款的时候知道呢？其二、对于这个我做个截图大家就懂其一中的亮点了！可以很清晰的看到，在gallery view模式下，客户在没有进入详情页的情况下，是看不到任何运费信息的，包括产品的所在地和账号以及账号的好评率，这样，在gallery view这种真正客户购买模式下，就形成了我们直发卖家的特有定价习惯“一口价+运费，低一口价+高运费等”，相当于，在搜索页两个listing，一个是10.99美金的free shipping 和一个是7.99+1.99美金的加运费模式，客户第一眼看到的是一个销售10.99，另一个销售7.99，所以，7.99加运费的被刺激点击的情况增加，虽然有大多数的跳失率，但是相对于10.99的点击率相对于7.99就少了许多，7.99加运费的模式是赚到了ebay gallery view显示模式下面的好处！这个也就是我们中国直发模式下绝大多数定价的行规模式了！三、定价的误区1、最低价误区：很多做ebay的朋友们在开发产品和优化产品的时候，永远看重的是价格，总认为把价格放到最低就可以万事大吉，但是，也有很多人在抱怨自己的价格已经是最低价了，但是还是没有销量或者销量不大！其实这就是对ebay真正的规则没有去做研究的结果；ebay的流量中，除了买卖之间的期望价格成交之外，那就是ebay的政策概念了，所以，ebay的政策要求也是决定流量的一个非常大的因素；那么，除过政策之外，是不是低价就一定管用呢？不一定！best match考量的因素居多，当你没有满足众多因素的时候，哪怕你是低价，其实客户通过正常搜索的时候，你的排名其实也是非常落后的，这就要让我们在定价之前要明白当客户在看价格的时候，那些因素其实先于价格哪？当然，本公众号的原创文章中提过前面两个非常重要的因素，有兴趣的朋友可以看看！2、公司毛利率误区：相信每个公司都有产品毛利率的要求，有按照天的、按照周的、按照月的！当然，大多数公司是不能低于XX%的毛利率（也有公司是要求不能高于XX%的毛利率的要求，这些是一些资本卖家的做法，会在后面几点中阐述下）；不能低于XX%的毛利率其实在一些情况下是直接绑住了开发或者优化人员市场竞争的手脚，因为大家都知道，毛利率=毛利/销售价*100%，毛利=销售价-物流成本-采购成本-平台佣金-收款成本-退货损耗，很显然的看出来，销售价、平台佣金和收款成本这两个是已知数，物流成本属于半已知数，采购成本和退货损耗属于未知数，这就决定了公司要求的毛利率对于每个公司来说真正的运营成本是不同的