需求剖析与产品组合发卖跟踪对象应用说明整理版课件.pptVIP

需求分析与产品组合销售 跟踪工具的 使用说明 叼瓶仑迪具短年坞活苯胡件摇枉墓痹撬跌烤眉獭门闽滦凉与门恫耪绿业蜘需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 跟踪工具内容介绍 跟踪工具主要采用表报的形式 跟踪工具在使用的时间点上 日、周、月 跟踪工具在使用对象上 代理人、主管、组训、讲师、地市推广办公室人员 哨缨暑奎兼枪明您贫霉靖膊机里窑料迸悟芭亿银络硝腾毙攒蹄湍柒香琳椿需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 代理人使用的跟踪报表 代理人工具运用追踪表 1.组训在每天的晨会中必须检查代理人是否有填写； 2.主管每周必须对每个代理人的周情况进行汇总； 3.组训还必须协助主管对每周每个代理人的情况进行分析，并作好辅导 吉供掇瞻眶可霞颗闺下奠慰誓豢犬肪胁骡授僚奇猴冀呛计萝午断仅陵沮贫需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 主管使用的跟踪工具1 产品组合销售推广团队营销员基本信息表 1.团队主管必须每次针对自己团队的培训人员进行登记 2.如果有发生离司的，在备注栏说明 台荣砚誊狡吓气奥希按嗽脓柄剧愤丙罚捣塔邻孙幻骤掌渊拙锹暖庞启禁锣需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 主管使用的跟踪工具2 推广单位销售业绩月统计表一 该表每月10日前由主管上报地市推广办公室 绢敢翔赎惹酿罕春苞雪抒绢谬睡劣哄口碍徘犬来瘫砚用兰幽疵稗屡岔残晶需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 主管使用的跟踪工具3 推广单位销售业绩月统计表二 该表每月10日前由主管上报地市推广办公室 惦罗洱特解侍撞祖晨铜属娶攘睡眷出肄饱苟肥苹比嗽使阑替系拦诽差贾乖需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 组训使用的跟踪工具1 日产品组合销售电话追踪表 1.该表由组训在每日跟踪的代理人填写 2.可以及时发现代理人的问题用以开发专题 辱壤儿岂导泼页鸡巳唯忱弟归议访怠参哮绽惩婉任师俐叠刁携禄牲撑酬髓需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 组训使用的跟踪工具2 日产品组合销售推广陪访记录表 该表有组训分代理人的进行跟踪统计 对济颗戳交径剔植狂刹腹孵靶见光岿否将停晴翼乓蟹泣镑岸断鹏厩爵嘲窜需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 组训使用的跟踪工具3 日产品组合销售推广小结表 该表由组训对所在的团队进行汇总 港天便歉熟癣芬某憨癌西螟拄项甸猜着苍烂哨扳睬狰农伊叁醋匣搓询早歹需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 组训使用的跟踪工具4 产品组合销售推广周总结表 该表由组训汇总，在每周一向地市推广办公室上报汇总表 臀瓣蔓萧疗敞药祝解阻掸呵申淋畔斯潜耸澡若奇沏勉粒享卸谓芜冠夺女菌需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 组训、主管使用的跟踪工具1 产品组合销售光荣榜 光荣榜必须悬挂在职场的显著位置 由组训为主每天进行排名的更新 牲诬岁袋搬阀褂旦况牧苍典曹吞唐焚原哄脸丫勾泉步用鸽月墙施绚匹陛黑需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 组训、主管使用的跟踪工具2 产品组合销售FYC光荣榜 光荣榜必须悬挂在职场的显著位置 由组训为主每天进行排名的更新 米氮黄杀泊瘩栅疏团瑚蔑摆掳忧伸回政任峨岔垫荒讽鹅宽嫁苛颠朴涩梅藕需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 产品组合排名的计算方法 产品组合的定义是同一投保人在同一时间购买的保单集合。 如果销售的保单是同一投保人2件以上的主险，那么在排行榜上计为1个组合。如果销售的是单一主险险种，只能计为0.25个组合。 出现销售组合个数相同的，排名参照标准保费（标准保费＝期交保费＋趸交保费X1/8）。 计算产品组合个数的时候，附加险和短险不计入在内；但是，在组合个数相同的条件下，进行的调整排名时候，期交保费里计入了附加险和短险。 找曾帘曲际午妻赁蔼绊蜜肛淫咱耳荐发赁拥敬噶晋婆傣袋雌稿谓娇蚕狐新需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明需求分析与产品组合销售跟踪工具使用说明 具体跟踪工具 讲师、组训市场陪访工具 产品组合陪访流程记录表 1.讲师、组训必须是代理人一人一表使用 2.每2周对该代理人的情况进行辅导 3.对相关代理人的共性问题开发专题进行宣导 填绵涝地博谷挠曾狡毅颂眉愧讣萨救举班歌确说夺怖碘硕江晦焊匠浩