某商场“衬衫文化节”营销的的策划的方案.docx

某商场“衬衫文化节”营销策划方案目录一、活动实施背景及目的二、活动要素三、活动内容及安排四、活动时间排期表五、活动宣传及推广六、活动操作简要细则七、活动分工八、活动预算及目标（不做列举）一.活动实施背景及目的1 活动背景A、渠道背景介绍2016年底，中国网民接近7亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网络营销具有跨时空、跨区域特性，将对整个营销产生巨大的冲击。服装行业亦如此，目前，很多传统的线下百货商场都纷纷建立自己的线上商城，开始介入网络营销。所以本次文化衬衫节，宣传渠道和销售渠道均为该商场的线上渠道与线下渠道结合，实现两种渠道互通互赢，让本次活动入选该商场有史以来最佳营销经典案例B、元旦至春节期间为服装的销售旺季，应重点进行营销推广。元旦至春节期间，是服装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统服装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为百货业大型商场，理应结合自己的线上与线下渠道，也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。2 活动目的A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高某某商场线上与线下整体知名度和美誉度，培养消费者的消费习惯。增进消费者在该商场的线上与线下消费互动B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高消费者对衬衫文化的认知与理解，重塑高端衬衫的品牌形象，同事提高商场的总体销售额，加强商场与服装品牌商、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。二、活动要素1、活动主题：新年温暖随心购 某某商场第＊＊届衬衫文化节-------全场衬衫1折起主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段；塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：新年是一个家庭团圆，辞旧迎新的时刻，新年添置新的衣服，温馨、喜气、暖心是新年对服装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。2、活动时间：2016年12月1日—2016年12月31日 3、活动渠道：某某商场衬衫线上与线下频道4、活动参与范围：商场所有衬衫品牌均可参加。三、活动内容及安排：活动策划思路：根据服装消费的年末旺季时段特征及该商场定位特征，充分利用多种营销推广手段，开展服装节等一系列营销活动。文化衬衫节组成：温暖推荐—每日温暖推荐：温暖品牌—品牌衬衫精品展：温暖特惠—特价衬衫限时抢温暖互动—十大最受消费者喜欢衬衫品牌评选每日温暖推荐：该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引消费者的关注，增加产品销量。商场每天精心筛选一批正在举行优惠活动的衬衫产品作为特别推荐，产品挑选由商场运营经理与品牌商报名参加结合的形式。产品的更新频次为每天。线上渠道可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。专区作用：通过每天的特惠价格来吸引消费者的关注，增加产品销量专区位置：商场大厅内厅特卖处、各参加活动品牌商家专柜，场外户外临时活动现场线上推广：在商城首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。商城首页每日进行弹出式广告宣传。专区持续时间：覆盖整个推广时段。专区促销活动：由商场主导，各服装品牌商推荐产品参与。品牌衬衫精品展：为品牌衬衫特别开设的展示区域，旨在打造商场品牌服装的概念。邀请所该商场所有的品牌商参与，根据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。鼓励品牌商在展示区内自行进行优惠促销活动。专区作用: 宣传衬衫精品商场概念，提升商场的形象。专区位置：商场衬衫特卖展示区线上专区推广：在商城首页固定位置Tab广告位及文字链专区持续时间：覆盖整个推广时段专区促销活动：由各个品牌自行安排，商场进行统筹。特价品牌衬衫限时抢：在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加曝光率，提升消费者的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价品牌衬衫限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推荐正在举行优惠活动的衬衫，并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐，不限时间段。而特价衬衫限时抢为商场组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，商场统一制定优惠幅度（成本价或低于成本价）及形式（限时抢购）。专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进行打好基础。专区位置：商场特卖区和参加活动品牌商专柜线上专区推广：在商城首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。专区持续时间：前两周专区促销活动：商场制定促销力度