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亿利建材宣传分析 树立品牌，申请技术，口碑营销，竞争市场份额 策略： 树立品牌，加强市场竞争力。开拓政府和企业客户，辐射个人客户。 技术申请，加强技术研发，申请专利和国家认证。在宣传中明确，加强对产品质量的公信度。 注重口碑营销。设计短而有力的宣传口号，针对核心用户群进行广泛宣传。 包工头和个人用户是最受广告和宣传影响的消费群体，企业用户更注重口碑和公关 拥有材料选购权的用户主要集中在建筑公司和个人用户两个群体。 建筑公司更注重口碑。先确定产品规格、质量和数目，再进行品牌选择。口碑的关注多集中在技术专利、国家认证和知名大型项目采用过等因素。 个人用户受广告影响，即明星效应和品牌排名。同时，在装修过程中受委托公司和包工头的推荐影响也比较大。 按钮效应：建材广告传播需打开包工头这个按钮，上可影响建筑公司，下可辐射个人用户 包工头包括：大工程的项目经理，建筑和装修项目施工队的负责人，在材料上具有选择权 包工头群体特征： 教育程度低 专业性较高 受广告和明星效应影响大 政府和企业用户 个人用户群体特征 不装修时，基本不关注建材品牌 看不到的建材，对质量和耐用的要求高于品牌 高端用户选“最好的”，即品牌排名、质量认证等； 大多数用户选“中上等”，要有一定品牌力，接受推荐 以管材为例分析，采用潘长江类明星作为代言人，广告语多直接、粗浅 品牌名称 宣传口号 金德 好管，享用一生 爱康-保利 好管道，好运到 索邦 索邦管业为生活提供保障 美尔固 成就生活之美 伟星 绿色健康管，管用50年； 水管选伟星，安全又放心； 德国管道专家，真诚服务到家 金牛角 选好管，金牛管 日丰 日丰管，管用50年 联塑 联塑管道 中财 中财管业 白蝶 选择白蝶，就是放心 附表：管材全国十大品牌和宣传语 　 类别 产品命名 产品品类 产品规格 传播语言 亿利新材料 万嘉管材 万嘉给水管 1）给水管道 PPR(Φ 16- Φ63) 万嘉给水管，给水千万家/ 给水给力，当属万嘉 PE(Φ 20- Φ630) PE 波纹(Φ 200- Φ800) PVC 低压 (Φ 200- Φ800) 万嘉排水管 2) 排水管道 PVC(Φ 50- Φ315) 路上堵车？干活堵心？享受下万嘉排水管的畅快吧 万嘉燃气管 3）燃气管道 PE(Φ 75- Φ630) 点亮千万家、温暖中华情 万嘉穿线管 4）穿线管道 PVC(Φ 16- Φ40) 穿线管最佳体验，来自万嘉 万嘉矿用管 5）矿用管 PE(Φ 75- Φ125) 万嘉品质，国际标准 万嘉电缆护套管 6）电缆护套管 PVC(Φ 100- Φ225) 万嘉，给电缆最强有力的保护 仟隆型材 仟隆 仟隆80平开A 80 平开系列A类 80 mm Tilt and Turn 没用过仟隆，你永远不知道什是好的平开 仟隆70平开A 70平开系列A类 70 mm Tilt and Turn 仟隆 仟隆88 / 95 推拉A 88 / 95 推拉系列A类 88 / 95 Sliding 推出品质，拉近距离 仟隆60 平开B 60 平开系列B类 　 品质追求，高端享受 仟隆65 平开B 65 平开系列B类 　 仟隆80推拉 B 80推拉系列 B类 　 推出品质，拉近距离 佰斯特型材 百斯特 佰斯特60 平开C 60 平开系列C类 　 没有更好，只有最好 佰斯特80 推拉C 80 推拉系列 C类 　 亿利建材品牌和口号建议 品牌名称，依托“亿利”母品牌，分别以万、仟、佰作为首字，加强子品牌粘性。其中，万嘉含义：质量上乘、走进万家；仟隆含义：生意兴隆、高于其他品牌；佰斯特含义：取谐音Best，最好的。英文谐音引发国际标准品质联想，同时，针对当前家庭装修主体80、90后群体。 传播语言方面，考虑核心受众群体，主要采用直接的风格，同时兼备品质需求。