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如何写好软文 一、什么是软文 顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。 它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 二、标题 软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述。 广告标题的几种形式 1.新闻式 （惊艳：张柏芝瘦身成功！） 2.猎奇式 （秘传：慈禧百年祛斑祖方） 3.广告语式 （开穴丰胸，瞬间变大 巧祛妊娠纹，小腹更迷人） 4.推荐式 （牛尔推荐系列或者节目系列） 5. 情感诉求式 （巧祛妊娠纹，拴住老公心） 6、故事，案例式 （街访：胖妞夏日减肥绝招！） 广告标题的几个要求 1、表达准确 （关键字，意思直接） 2、夸张、猎奇 （史上最牛减肥） 3、创意 （杨贵妃丰胸） 4、真实感 （《女人我最大》支招祛疤） 5、目标人群 （兽兽引围观） 三、创意 创意是一种有效而且具有创造性的广告信息传达方式。要努力做广告才能得到第一眼的关注，要更加努力才能引起消费者的兴趣，要加倍努力才能做到让人相信。 写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。 目前软文创意 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，给消费者心理造成强暗示，趣味性、知识性、合理性是软文成功的关键。（参见开穴丰胸，让你瞬间变大） 案例式 ：利用真实案例让别人信服，这种方式运用的比较多，关键是增加可信性，图片一定要用套图。（参见少妇产后祛斑似少女） 明星、新闻式：利用明星效应，将产品巧妙安插在新闻事件或借明星之口说话。（参见惊艳！张柏芝瘦身成功！） 目前软文创意 情感，直接式： 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。比如女人丰挺，老公最爱，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 专家式：用专业人士说话，增加文章的可信性，比如牛尔推荐系列或大S推荐系列。 猎奇式：引起受众的猎奇和探秘心理，比如慈禧祛斑百年祖方 形式不拘泥于以上几种，鼓励创新 创意的要求 一切创意都是为产品服务，为了让客户无形中记住产品信息，引起消费者购买欲望。切忌偏离主题，哗众取宠和文字游戏式的创意，让人无法联想到产品。 1设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。 2 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。 3.反复沟通和完善。 四、内容 主题鲜明，不能跑题 现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题，所有的内容都是围绕这个主题去组织的。 四、内容 比如，某冶炼冷却新产品做的软文，只有900多字左右，却分成五段，三四张图片，内容也翔实、数据确切，更可贵的是这些文字、数据全部是围绕着概念展开，没有一点多余。在广州投放市场后，一天就接到了500多个业务咨询电话，当然那也花了一些精力做调研、组织选题等，利润当然大家互相都乐观了。 内容要求 1、内容的创意是软文的生命 2 、内容的真实性是软文成功的关键 3、好的软文要通俗易懂，读起来轻松流畅 4、主题鲜明，逻辑性强 5、消费者害怕什么就什么，想要什么就承诺什么，换位思考 具体要求 1 第一段要尽量短，引起消费者足够的兴趣，比如提出疑问；制造悬念等。 2 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 最好及早让读者知道到底在搞什么，进入主题要快。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。 具体要求 3、延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引