转型期中小企业告设计战略.ppt

Market Economy Academy 广告是一种信息传播活动，它最大的优点就是 广而告之，能在同一时间内向众多的消费者传 递信息。 广告，会以新颖独特的方式给消费者以一定的 震撼和吸引。 Market Economy Academy EX1：苹果电脑的广告图是一个“被啃掉一块的苹果”，这就可能让人联想到苹果电脑有“宁为玉碎，不为瓦全”的创新精神。 事实上，这种创新精神正是苹果电脑的特点。 Market Economy Academy EX2：李宁的广告语为“一切皆有可能”，经典的语录传达李宁精神的同时也给消费者以深刻的印象。 Market Economy Academy 广告策划者利用报纸，电视，杂志和广播 等媒体向消费者传达企业形象或产品特点 信息，这样就培养了一批潜在的消费人群。 当这种消费意识被唤醒时，潜在客户便成为真 正提供收益的客户。 Market Economy Academy (2)广告可以诱导消费观念引导消费行为 在沟通的基础上，广告可以通过消费者的消费 兴趣与欲求进行不断刺激，引导购买行为和消 费行为。 根据市场营销理论，人们购买行为的产生，主 要决定于三个方面的因素，即人的需要、欲望 和需求。而广告在传递信息方面的强大功能， 总是在强化人们的需求，促使产生消费动机和 购买欲望，采取购买行动。 Market Economy Academy EX：“可口可乐”饮料能够风靡全球，与广告的大投人紧密相连。在很大程度上，是广告改变了世界消费者的口味，从而创造了人们对“可口可乐”的需求。 Market Economy Academy 另一种关键形式，以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。 广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，就会逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐 喜欢商品并购买。 Market Economy Academy (3)广告是现代消费决策的重要组成部分。 广告在改变了消费观念后，给消费者明显的示范 作用，指导人们的消费与购买行为。在指导购买 的过程中，广告会告知消费者产品用途、使用方 法、售后服务等，以激发更多的消费者购买。 Market Economy Academy 积极来说，广告能增加消费者信息，提高产品质量，拓宽可供选择的范围，促进消费者偏向与消费者购买之间的更佳吻合。 然而，从另一个角度来讲，广告被强大的生产厂家用来局限消费者的选择，使他们眼里只有某些广告成功的品牌。从而局限了消费者的选择范围。 Market Economy Academy 美国人在一次调查中将1976年《消费者报告》的订阅者对广告的态度与1970年样本进行比较，发现1976年的订阅者不如1970年的订阅者喜欢广告。 雷蒙·包尔和斯蒂文·格雷萨的典型调查 “广告在美国”的结果显示，美国人对广告的态度1974年比1964年略微消极了一点。? Market Economy Academy 消费者对于居高临下的态度、不厌其烦的重复和虚假低速的广告表现出反感和指责的态度，所以广告在扩大需求引导消费者消费的同时也对消费行为产生了一些消极的影响。 Market Economy Academy 《消费与广告心理学》 作者：马谋超 中国商业出版社 Market Economy Academy 作为转型期的中小型企业，应该用有限的资源创造出消费者信赖的品牌。 中小型企业的广告应该做到两个方面。一是追求求真务实的精神，通过扎实的广告经营自己的品牌。二是，本着“稳”中求进的原则，有的放矢。 Market Economy Academy 五、转型期传媒的特点和合作趋势 Market Economy Academy 传媒业分类 电视 广播 报纸 网络 Market Economy Academy (1)中国传媒的发展 中国的传媒业在20世纪70年代末实现社会转型 之前是单一的事业属性，基本上按国家事业单 位的规定和要求，承担党和政府赋予的宣传报 道任务，被称为“新闻事业”。在经过了近30 年来的高速发展，已经取得了巨大的成就，兼 有事业性和产业性双重属性。 Market Economy Academy 改革开放后，社会开始实现转型，中国传媒业 的功能和