软件公司介入电力信化的战略分析.ppt

福富介入电力信息化的战略分析 总体思路和分析框架 根据7月6日关于电力行业信息化的沟通，从企业战略发展角度，开展介入一个行业的分析，可归纳为如下几个方面： 首先是分析电力行业信息化的潜力有多大，从市场规模、增长性、盈利性分析是否值得进入，回答能够给企业带来的提升有多大及能否长期维持。 从行业的平均规模经济、资本要求、政策保护程度、现有竞争者行为特点等方面，确定进入的条件和门槛多高。同时从产品供应能力、营销能力、技术能力、财务能力方面对公司自身实力进行评估，确定是否具备进入该行业需要的技术专长、适用产品、合适的营销渠道、品牌形象、成本优势等实力。 确定公司的行业战略定位，探讨可选择的有效进入该行业的方式或途径，拟定针对性的竞争策略，并进行资源整合优化，形成完整的公司竞争战略。 电力行业信息化的潜力 电力行业信息化的潜力 预计今后电力信息化的主要投资方向：一方面是推动SG186工程的建设，进一步实现管理相关软件的企业级集成；二是结合坚强智能电网的建设，实现生产相关的专业软件的应用集成，包括发电、输变电、调度、配电、供电所有生产环节。下表为国网公司智能电网规划及投资估算。 电力行业信息化的潜力 ERP系统 SG186营销系统。 OA办公系统 输变电GPMS系统 配网GIS系统 两票系统 SCADA系统 停电管理系统 车辆综合管理系统 绩效管理系统 电能量综合分析管理系统。实现全电压等级电能量综合分析与管理，可视化地展示输、变、配设备的运行工况和电能损耗，为电网经济运行和领导决策提供数据支撑。 整合调度自动化系统（EMS） 变电站电能量采集系统（TMR） 配电自动化系统 用户用电信息采集系统等生产系统信息 四分线损综合管理系统 基于EMS平台的地区电网智能监控与辅助决策系统 变电站操作全过程危险点警示预控系统 电量采集系统WEB发布程序改造 220kV塔前变变电设备在线状态监测与故障诊断系统建设 输电线路在线监测系统 各级电网公司门户网站 以上为通过电力系统内部网站收集的部分已投入运行的软件系统产品，总体上可分为管理和生产两大类。 建议通过购买行业报告并借助外部咨询公司力量，获取相应的统计数据，争取采取不同的分析模型，从各种角度定性定量分析预测各种产品规模大小、增长性、利润水平等方面的发展情况。 行业集中度分析（竞争程度） 行业价值链分析（具吸引力领域） 产品生命周期（有潜力产品） 市场、需求分析。 市场需求总量的变化 市场各类产品的容量及结构变化 各级电网公司的容量及结构变化 各级电网公司购买的需求和动机的变化（涉及价格、品牌、服务、质量、功能/设计） 利润率（决定是否值得投入） 使用场合（在何时何地如何使用，影响产品性能和使用特点） 购买行为（决定购买渠道、费用支出、决策过程） 地理区域（决定市场规模及消费文化） 态度（针对产品类别和沟通渠道的态度） 价值观（决策影响因素） 上述分析结论将为决策是否介入电力行业，介入电力信息化的那一个领域提供数据支持。特别是从不同角度进行分类分析往往会发现新的市场机会或空间。 电力行业信息化的潜力 ——细分市场原则 行业壁垒和门槛 规模经济。可从生产各环节进行分析判断，个人经验判断主要体现在研发、营销两个环节，其中电网运行、调度等生产类专业软件对于性能和质量等方面的要求极为苛刻，所需的研发成本远高于管理类成本，而专业软件的销售需要面向全国才有一定的销售规模，存在较高的规模经济效果，进入门槛高。 产品差异。各级电网公司现有的软件产品均有个性化差异，但更多的体现在对公司形象、产品品牌、功能要求、使用习惯等方面，从客户认知方面来说存在差异大。电力行业的特点决定了企业产品在电力行业的应用经验积累极为重要，主要体现在对电网企业需求的把握方面，直接影响软件企业生产、研发、营销、服务等环节的组织有效性。 资本需求。由于电力行业本身资金雄厚，不接受租赁销售等其他抬高壁垒的方式。主要体现在对软件供应商研发、营销体系的投入上面，对于正常经营的软件企业来说进入门槛低。 转换成本。电力行业对涉及电网安全及稳定运行的生产类专业软件要求极为苛刻，转换对电网运行的影响极大，转换生产类软件系统会受到极大的阻力。但管理类等生产无关的软件系统转换较为随意。 营销渠道。包括与电网公司接触的渠道、方式、频率、范围等，但主要取决于与电网公司具有决策权领导以及影响决策人员的关系。由于电力系统的封闭性，且半军事化管理带来的主要管理人员不定期变动特点，耕耘该行业需要长期不懈地投入和中高层领导关系。 政府及国网公司政策：国网公司推行二级招标管理体系，导致大部分采购权限集中到国网公司及各级省网公司，地市电业局采购决策权大幅下降。实施SG186工程推动