万科城201年年度营销方案.pptVIP

EIGHT 2013年营销执行要点 Part Six 2013年项目难点及关键 Part Four 2013年营销策略及思路 Part Five 2013年市场预判 Part Three 2012年总结 Part One 2013年项目房源梳理 Part Two 2013年度任务及回款 Part Seven 营销费用预算 Part Eight 总体营销推广费用概算 营销费用预算 推广媒体 投放单位 投放说明 投放数量 单价（元） 总价（元） 报纸 版 每周1版，持续投放 48 40000 1920000 网络 次 节点性投放，单次投放周期1周 4 100000 400000 户外 年 投放1快，投放周期1年 1 100000 100000 广播 月 节点性投放，单次投放周期1月 2 100000 200000 短信 条 按每周投放20万条，持续投放 9600000 0.03 288000 轿厢 面 节点性投放，单次投放周期1周 2000 95 190000 直邮 份 节点性投放，单次投放约4万份 200000 2 400000 call客 月 call客中心10人call客团队 12 30000 360000 观音桥巡展 场 12 50000 600000 区县巡展 场 选择15个区县，每个区县做2场 30 50000 1500000 渠道费用 月 项目日常渠道拓展费用 12 30000 360000 节点性活动 场 示范区开放 2 30000 60000 暖场活动 场 周末暖场活动 48 15000 720000 业主回馈活动 场 年终业主回馈 1 200000 200000 合计 7298000 THANKS’ 汇报完毕* 期待更多沟通！ 示范区优化升级 2013年营销体验升级 示范区优化升级 目前，万科城示范区环境较为单一，树种、花卉较为普通，品质感较差。建议在景观带上增加雕塑、小品、名贵花草等，打造高品质景观带，以提升项目价值。 示范区优化升级 2013年营销体验升级 样板房展示区升级 建议在实体样板间开放后，在看房通道增加情景照片展示 运用丰富的景观、植被小品，构建丰富的视觉感，避免因看房通道过长导致的疲惫 吧台升级 2013年营销体验升级 吧台升级 现有吧台较为常规，提供的东西较少，建议引进休闲咖啡厅、书吧等，增加更多的软性体验，提升项目品质感。 物业服务升级 2013年营销体验升级 物业服务升级 建议在销售中心门口增设形象岗或门童，带给客户细致、尊贵的体验，提升客户对项目的感知和价值观。 推广形象升级 2013年营销体验升级 推广形象升级 万科城别墅以全新的形象及案名面市，重新推广万科城大盘形象。 彰显“大城”之势，提升项目调性，拔升项目档次。 “两江新都心”万科大社区 形象诉求： /两江新都心/ /万科大社区/ /一山，两区，三中心/ /65万方综合性大社区/ 销售道具升级 2013年营销体验升级 增加项目电子楼书道具 销售人员增加Ipad类辅助性销售道具 SIX ：营销执行要点 6.1 营销策略落地 6.2 营销体验升级方案 6.3 项目推售方案 6.4 项目推广方案 6.5 渠道执行要点 6.6 团队强化方案 2013年项目推售策略及思路 2013年，万科城整体推售分为3个阶段，第一阶段以去化T10库存为主，再以少量叠拼加推，逐步拔升项目形象， 第二阶段在T10去化率达到80%左右，并完成T6样板间后，加推T6同时，叠拼样板间开放，叠拼全面加推； 第三阶段在高层与叠拼持销，双拼、联排样板间完成的情况下，加推双拼、联排产品。 全面呈现万科城综合性大盘本质。 阶段 产品类型 建议推盘时间 一阶段 T10、叠拼 2013年1-3月 二阶段 T10、T6、叠拼 2013年4-6月 三阶段 T10、T6、叠拼、双拼、联排 2013年7-12月 月月有加推，月月有热点 推售节点铺排 2013年项目推售计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售 排期 推售 数量 销售 目标 重大 节点 推广 动作 春季房交会 秋季房交会 T6、叠拼样板间开放 T10持销、叠拼加推 T6面市 双拼、联排面市 约600套 约300套 全年完成T10库存去化100%、T6去化90%、叠拼、双拼、联排去化90%，合计约20亿 双拼、联排示范区开放 线上推广：报纸、网络、电台 线下动作：短信、轿厢、直邮、道闸、活动、渠道行销 集中去化高层 T10、T6、叠拼、双拼、联排并行销售 双拼、联排加推 SIX ：营销执行要点 6.1 营销策略落地 6.2 营销体验升级方案 6.3 项目推售方案 6.4 项目推广方案 6.5 渠道执行要点 6.6 团队强化方案 树形象，抓客户，聚人气，传口碑