销售人员能训练课程讲义.pptVIP

目录 m????? 训练的目的与重点 m????? 报数 m????? 销售口号 m????? 专业训练标语 m????? 待客七大用语 m????? 喊口号内容 苏宁电器营业基础训练--苏宁电器的历史 苏宁销售团队成立于1990年12月26日，从单一空调专营店开始到目前在全国拥有近600家综合电器连锁店，已有17年的历史。 所谓一线销售人员潜能培训，就是以那些宝贵的体验为基础总结出来的有效的能力开发培训。其目的是：开发人的潜在能力和外在能力，并让其与个人目的和目标相结合，然后使两方面能力都能得到最大的发挥。其内容是：发现自己以前没有发觉的潜力，满怀热情和自信心进行日常销售。 改变意识就会改变行动，改变行动就会改变习惯，改变习惯就会改变性格，改变性格就会改变人生。 苏宁电器销售人员潜能训练的目的 加强服务能力 商品介绍能力 销售控制能力 销售人员潜能训练的重点 1.? 基本态度要坚持----工作观(对目前的工作报着”全部拼了”的气魄) （抱着”赌在现在工作的全部”这样的气魄） 2.??? 基本动作----遵守纪律(在已确定的范围内能够彻底划分界限) 3.?????行动力----行动力在精神上的能源来说是无界限的(潜能开发) 4.?????信念 ※反省----发现自己应该改正,就要诚恳反省 ※发掘----