保险公司营销基本法_ppt课件.pptVIP

《保险营销员管理办法》 《基本法》 营销员管理的最基本制度 根本性（血缘制） 长期性（一直会有，不同于阶段性方案） 持续（指标体系具有延续性） 为什么要学习《基本法》？ 1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。 2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。 3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。 基本法内容概述 一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路 高级业务经理 业务经理 业务员系列 业务员 业务主任 组经理 高级组经理 资深组经理 处经理档 双线 发展 晋升培训 助推成长 区经理档 主管系列 一、基础管理--职级名称 高级组经理 一、基础管理—职级架构 组经理 一、基础管理—职级架构 组经理 资深组经理 一、基础管理—职级架构 组经理 组经理 组经理 处经理 一、基础管理—职级架构 处经理 区经理 处经理 处经理 处经理 基本法内容概述 一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路 二、责任--业务员系类人员的职责 1．寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标； 2．为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）； 3．参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况； 4．遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。 二、责任—组经理级主管系类人员的职责 1．同业务系列人员的职责（1－4项）； 2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； 3．积极主动推荐新人； 4．培育组经理； 5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6．协助上级主管实施团队日常管理。 FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。 有效人力：个人季度FYC达1Q 二、责任—指标的基本概念 二、责任--考核 每年度1、4、7、10月为考核月 按季度考核 业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核 考核包括 职级维持考核 晋升考核 业务主任 二、责任--考核：业务员晋升为业务主任的条件 任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 通过综合测评和培训考试。 业务员 业务主任 二、责任--考核：业务主任职级维持条件 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 通过综合测评和培训考试。 业务员 业务经理 任业务主任满12个月； 个人最近三个月累计FYC达到9Q； 个人最近三个月累计新单件数达到6件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到85%； 业务主任 二、责任--考核：业务主任晋升为业务经理的条件 任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近三个月累计FYC达到3Q； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有效人力达到4人； 通过晋升组经理综合测评和培训考试。 组经理 二、责任--考核：组经理的晋升条件 业务主任 二、责任--考核：解约 业务员连续3个月累计FYC为零或签约起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同； 基本法内容概述 一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演 五、商业模式—国寿企业家之路 三、权利--各