2011 派代年会杨炯伟：传统电商人的营销误区及对策.pptxVIP

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2018-06-15 发布于安徽
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2011 派代年会杨炯伟：传统电商人的营销误区及对策.pptx

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从传统走向电商 1 以线下推广为主，完成品牌认知，提升品牌知名度通过互联网，辅助线下推广，达到深度了解的目的传统企业的推广根基在线下电视广播户外报刊电商的推广根基在线上互联网推广电商的一切都基于互联网平台，在互联网上的推广是核心线下推广起辅助作用电商互联网推广不只是售卖广告 4 广告终究是一个关于relevant的故事和网页的relevant 和人的relevant 和创意的relevant 在合适的地点向合适的人说合适的话媒介组合目标受众创意诉求在细分市场中发挥局部优势再认识你的受众 6 -Mediav网络用户行为分析水晶球重新设定你的营销媒介自动化 7 从纷杂的数字中发现数据之美你的店同样如此你需要关注的3个数值你需要关注的3个数值老用户重复购买周期用户生命周期流失原因新增用户用户来源购买客单价极度忠实用户既是实体店用户，又是网上平台用户平台忠实用户非实体店用户，而是网上平台用户实体店忠实用户是实体店用户，非网上平台用户未知用户非实体店用户，非网上平台用户如何在纷杂的环境中获取更多的新用户？你需要关注的3个数值转化率转化率的重要性在哪里？消费者店内消费的所有行为 30%网民是网购用户常规广告点击率0.05%-0.2% 常规点击与到达转化率70%-80% 广告曝光10000次，到达首页的时候只剩下12个人全站的订单转化率数据1%～3% 约有97%的用户没有购买行为用户没有购买行为每改善1% 意味着订单上升 25%-100% 你需要关注的3个数值每单商品数量平均商品价格 OR MediaV Value-Vision-Victory-Viva 杨炯纬个人邮箱 Willy_yang@ 杨炯纬新浪微博 /jacuter 感谢您的时间