钻石公司客户开发的策略的研究市场营销.docVIP

毕 业 论 文 题目： 钻石公司客户开发策略研究  深圳吉星钻石公司客户开发策略研究 摘要 在当今经济快速发展,人民的生活水平越来越高,消费质量的珠宝行业正变得越来越流行。在这样一个竞争激烈的形势下,并能够保持公司业务活动的基本保证。珠宝公司,首先,拥有优质的客户资源,没有核心竞争力和资本的副本。  1 绪论 1.1 论文研究背景 随着社会的进步,经济的发展,人们生活水平的提高,奢侈品,如消费者的购买力的宝石金刚石是越来越高。“钻石恒久远,一个真正的”,这个广告口号循环,让消费者是否已婚或生活中都很乐于购买,特别是女性消费者,更多的爱珠宝钻饰品。 ,让公众普遍接受和愿意购买,因此钻石的附加值是呈指数级增长。,是维护公司的业务活动的基本保证。在目前的珠宝市场合理开发客户,建立长期合作关系,是良好的钻石公司需要关注的事情。珠宝公司,因此,首先有一个高质量的客户资源,没有核心竞争力和资本的副本。(1)分析现有的客户珠宝公司品牌发展战略,可持续发展的市场分析和优化公司的营销策略。 (2)探索客户开发钻石奢侈品产业的重要作用,系统分析安吉星钻石公司的营销模式,也为国内钻石行业或其他奢侈品行业企业客户发展战略提供参考在这种环境下,如何在激烈的竞争中,立足深圳珠宝产业的市场应采取什么策略客户开发,避免价格战的压榨利润的方式,,留住老客户,开发新客户,在激烈的竞争中占据更大的市场份额 本文以深圳安吉星钻石公司为背景,客户开发,客户的需求,客户发展战略的研究分析,找出当前缺乏客户在发展过程中,建议,提高服务水平,以满足客户的需求,抓住市场整合的机会,公司战略的灵活性,实现资本的发展。 第一部分的介绍,包括研究背景、研究意义和目的,研究内容,研究结构和思维方式。1）；（2）,获取信息,在收集、鉴别、整理文献,并通过文献的研究,形成课题研究的观点。总结了各种研究成果,目前的研究提供了基础和条件严格的分析和评估,并根据这种趋势预测,为了得到最终的结果深圳经济特区的建立,为深圳珠宝产业的发展创造一个相对宽松的政策环境和良好的商业环境,深圳珠宝人和发展现代珠宝行业。深圳已经成为国家各种各样的珠宝产业,钻石首饰加工基地和交易中心,。,深圳钻石珠宝行业发展成一个完整的产业链,无论从设计理念,或广泛的销售渠道,深圳钻石珠宝行业有其自身的特点。,当然,也在加工制造精美细致,技艺精湛,深受消费者喜爱。”从销售和品牌深圳钻石珠宝业,组合,实现规模效应和集群效应,扩大深圳钻石珠宝在全国和全球影响力。,建立了行业领先地位。深圳成为中国最大的珠宝制造中心和贸易中心,也是全国珠宝行业国际珠宝采购中心,信息中心,已成为国内珠宝采购、加工和贸易。水贝珠宝产业基地经过20年的发展已经成为全国钻石珠宝企业,产业链的面积是最完美,最集中在深圳高端珠宝行业正在扩大。(深圳)有限公司,成立于2001年,总部设在中国的珠宝中心水湾,是一个最早的管理钻石生意珠宝公司。自成立以来,公司始终坚持诚信经营,互利共赢的经营理念,通过行业管理体制改革和市场测试,现在成熟的操作。经过十年的努力,公司从最初的一个钻石散装批发商,现已发展成为以下散装货物类别,涵盖GIA,5克拉,阶梯广场,公主方类别的专业钻石公司。客户群体遍及全国各地。吉星钻石公司还与国内外一些权威的鉴定机构保持，确保每一粒钻石的质量。目前公司已制定加大客户开发，扩大储备，调整优化结构、资本运营和人才强企等策略，助力公司打造客户的一站式钻石采购平台。公司以传承发扬钻石文化为任，利用我们现在拥有的一批行业专业人才和其他优势资源，把更为全面科学的钻石文化传播出去；用品质和热诚赢取市场，把具有公司特色的形象展现给客户。在公司未来前进的道路上，我们继续以市场为导向，以效益为中心，以铸造辉煌、报效国家、贡献社会、服务客户、成就员工为使命，努力打造行业内最具影响力的钻石批发航母。 企业利润的来源,稳定的客户是企业的生命,客户,公司优质的产品和良好的服务可以被转换成自己的利润,关注新客户,因为它们可能成为公司的老客户,善待一个老客户,因为他们是企业利润的源泉,不要放弃客户的损失,因为也许他们会回来的老客户。正确的面对顾客流失的原因,并分析和采取措施改善,总结经验,为下一步开发新客户。因此,对于公司客户的发展将是一个系统工程,它的最终目标是开发新客户。,中国市场的第一个是激烈的竞争,第二个是极化的市场。就在过去的一年里,这种强烈的两极分化的最明显的症状。不同的珠宝品牌,即使在同一个商店,最终的结果是不同的。,是珠宝产业基地,也是企业发展的前提必须理解。深圳安吉星钻石公司,因此,必须向客户进行调查研究,了解客户需求,根据客户的要求提供客户满意的服务。，的需求决定了的服务 这次调查努力理解比他的头,试图提供服务类型