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* * * * * * * * * * 催乳大师商业计划书 催乳师行业的O2O平台 郝振国痛点---宝妈 寻找催乳师困难 查看催乳师资质困难 无可信任平台 √ √ √ 出现问题维权困难 √ 痛点---催乳师 没有良好的推广渠道 中介抽成过高 个人服务，很难形成服务记录 √ √ √ 市场分析 数据来源：智妍咨询 统计数字表明，我国每年有接近2000万新妈妈和新生儿，这些产妇中缺乳、少乳等症状患者占80%以上，据不完全预测，全国需要催乳师120多万人，而现有实际从业人员（尚没有经过国家正式培训）在一个中等城市其数量少于5人，专业催乳师极度缺乏。因此，我国急需大批催乳师来为我国新妈妈解决母乳喂养问题。专家指出我国至少需要120万专业的催乳师，尚有110万催乳师缺口，催乳师将是未来具前途的金领级职业。 行业规模 据统计中国目前每年新生儿数量接近2000万，其中80%的人需要催乳，平均每人催乳费用在600元。那么只催乳这一项的市场规模就是 96亿元。 目前全国的催乳师缺口在120万人，平均每人的培训费用在6000元。那么催乳师培训业务的行业规模在 72亿元。 另外和美国等成熟国家相比，中国母婴市场尚处于起步阶段。尽管每年新生儿数量远大于美国（中国的1600万VS美国的400万），但市场容量却小于美国（中国的16亿美金VS美国的28.4亿美金）。 数据来源：智妍咨询 产品及服务 产品：“催乳大师”微信公众号、催乳大师_催乳师客户端、催乳大师APP 线上服务：催乳师加盟、催乳师筛选、一键预约、服务评价 线下服务：培训认证、上门催乳 盈利模式 80%订单提成 母婴广告18% 培训认证费2% 催乳师和用户免费使用平台，催乳师培训认证收取一次性费用，上门服务按次计费，平台按比例收取订单提成，平台成熟期与母婴品牌合作收取广告费。 竞争产品 宅妈妈 优势：定位准确、推广力度强、已经拿到天使轮投资。微信公众号预约服务做的非常不错，用户评级也比较好。 劣势：平台架构过于单一，仅仅是一个微信公众号号无法形成战略布局。技术服务不稳定，经常无法连接。无强大的线下店支持，用户无法就近服务。 竞争优势 强大的线下店支持，好朵宝全国多家加盟店。徐州催乳信服力第一品牌。 高效的用户体验，每一步操作都经过优化。 强大的保障，平安集团提供催乳保险。 强大的产品模块支持 微信公众号、APP、网站三维一体服务大众。 强大的技术支持 大数据分析、云平台支撑。用户关怀中心，为每一位宝宝建立成长档案，不定期推送相关资讯。 推广计划 苏州 2016年1月，利用南京一个月的推广经验进军苏州。预计到2016年2月份苏州地区加盟催乳师1500人 新增用户30000人。 2015年11月份开始徐州地区推广充分利用本地资源，迅速在徐州铺开用户量。预计上线一个月加盟催乳师200人，服务用户4000人 徐州 2015年12月利用徐州地区的积累，进军南京。预计到2016年2月份南京加盟催乳师2000人 新增用户40000人 南京 推广方案 催乳师推广 1：好朵宝全国数百名优秀毕业学院直接入驻，增加她们订单量并且积累个人评价等级。 2：以行业交流的方式组织催乳师交流会，推广App。 3：与催乳师培训机构合作，合格学员毕业可以进入平台。平台、机构、学员三丰收。 宝妈推广 1：通过与各个医院合作在妇产科粘贴微信公众号二维码，开展关注送湿巾活动。 2：通过与各大宝妈咨询类公众号、论坛、微博号合作发一些软文引入流量。 3：到各个宝宝店去张贴宣传单、宣传公众号。 4：平台举行一些优惠活动、如首单免20元。 融资计划及用途 资金用途 金额（万元） 营销推广 160 产品研发 80 公司运营 60 总计 300 融资轮次：天使轮融资 融资金额：300万元人民币 出让股份：15% 预计完成：2015年Q4 历史融资：无 管理团队 联合创始人：宋永峰 7年互联网行业从业经验，先后在亚信、网秦等上市企业负责系统架构设计。曾成功研发中国联通大客户系统、中国联通云计算平台、Adnovo广告平台。曾带领20人的团队研发广告平台，高峰时期日均pv 3.2亿次。2015年独立创业；对当前互联网技术有深入的研究，曾被公司指派到中国铁道科学研究院（12306）进行系统架构设计指导，为12306提供了高并发解决方案。 联合创始人： 王文欣 互联网领域从业6年；先后就职于中科软、中国人寿、华夏保险等金融公司；曾带领团队负责华夏保险数据迁移方案的定制与优化，涉及金额近百亿。随后进入罗格斯达、tataUFO创业公司，担任系统架构师。