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阿曼·艾迪市场建议书 2010.12 弗洋品牌策划 国内皮包市场细分 ①国际奢侈品牌：LV、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、LANCHEL等 ②国内一线品牌：COBO、WHY、FION（明志）、PELLETTERIA、DISANNA等 ③国内二线品牌：BONIA、CARVEN、DELAKS、ELLA、帕家图、帕得高、歌菲乔等 ④国内三线品牌：弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等 ⑤国内其他杂牌 1.国际奢侈品牌价位:3000元以上 2.国内一线品牌价格:300元~3000元 3.国内二线品牌价格：200元~1000元 哪块市场适合阿曼·阿狄？ 来看看阿曼·阿狄的主要销售渠道——网络 目前，网络销售的皮包可分为两大块市场： 非真皮市场 真皮市场 市场对比 从淘宝上的销量和价格对比，可以看到两个市场的差别： 关键词：“箱包皮具/女包/男包”与“真皮 箱包皮具/女包/男包” 市场对比 该关键词的最高销量的价格和数量对比 市场对比 从淘宝上的销量和价格对比，可以看到两个市场的差别： 关键词：“男包”与“真皮 男包” 市场对比 该关键词的最高销量的价格和数量对比 市场对比 从淘宝上的销量和价格对比，可以看到两个市场的差别： 关键词：“女包”与“真皮 女包” 市场对比 该关键词的最高销量的价格和数量对比 市场对比 从淘宝上的销量和价格对比，可以看到两个市场的差别： 关键词：“包包”与“真皮 包包” 市场对比 两个市场的价位与销量对比 非真皮市场 真皮市场 20元 80元 150元 30% 50% 200元 300元 400元 100元 20% 40% 30% 10% 20% 小结 在网络市场，存在两个主流市场！ 国内二三线品牌为主的真皮市场，价格以200元至400元为主 杂牌为主的非真皮市场，价格以20元至150元为主 阿曼·阿狄的定价与产品比重建议 150元 75% 200元 400元 10% 15% 主力产品 明星产品 形象产品 消费群 人群细分 需求 消费层次 富豪 价格对他们来说不是问题，高品质是最基本的要求，他们当中追逐时尚的一群，会购买奢侈皮包；而比较务实的一群，则会倾向于品质高、性价比高的国内一线品牌。 奢侈皮包、国内一线品牌 中产 注重品质，有较强的品牌意识，有较高的支付能力 国内一线品牌、奢侈皮包、国内二线品牌 白领 有基本的品质要求，同时兼顾价格和品牌形象 国内一线品牌、国内二线品牌、国内三线品牌 草根 价格是第一决策因素，同时注重实用性，对性价比要求高 国内三线品牌、国内二线品牌 低收入人群 基本受价格主导的消费群 国内三线品牌、国内杂牌 阿曼·阿狄的消费群 核心消费群 次级消费群 普通白领小资群体 中产及草根阶层 Thanks