能建立了歌诗图在黄州地区的知名度.PPT

场地环境和条件 * 黄冈区域黄州新品上市发布会营销策划 目 录 前言 市场前景 客户群体分析 SWOT战略分析 外部环境 营销策略 活动目的 活动内容 费用预算 场地环境和条件 活动预测 前 言 歌诗图作为广汽本田首个跨界车型，自2010年10月份上市以来得到了广泛好评和认可。 本策划方案充分结合黄州地区实际情况，充分整合黄州地区媒体资源、活动资源，借助于媒体的知名度与信誉度着力推广广汽本田歌诗图2.4L车型。通过活动与消费者直接互动，提高广汽本田歌诗图在黄州的知名度、美誉度的同时搜集意向客户，促进订单。 从本市的消费水平来看，由于本市是一座工业城市，消费水平较高，均为重上水平。各职业年收入从10万元到35万元不等。但其中15万元以上的占被调查总数46.7%。 前景分析 一丶品牌意识和歌诗图的性能 调查显示，在所有品牌中消费者对本田的品牌的认同度非常高。 如下图： 二、市场前景 歌诗图的原型车——AccordCrosstour于去年年底才在法兰克福车站上亮相，此次黄州车展也是第一次来到黄冈公开和消费者见面，不过从调查的情况来看，黄州消费者对这款车的接受度相当高。 三、结论 1、本市的居民消费水平较高，平均年收入在15万左右，说明歌诗图在黄州市还是可以打开市场的。 2、从歌诗图的竞争对手来看歌诗图所占的优势很多！歌诗图具有动感六线的外型，豪华的内饰和配置，以及时而狂躁时而温雅的动力，歌诗图作为国内首款大尺寸跨界车型，其市场定位很超前，目前其竞争对手屈指可数，而歌诗图最大的有时就是价格。 3、从本田这个品牌来分析的话，歌诗图也是有不错的前景从2009年底，中高级车雅阁单品牌 销量破百万。这事雅阁的市场引导能力增强，使广本品牌的影响力和拥有的客户忠诚度增强。 歌诗图客户群体分析 目前歌诗图只推出尊贵版、旗舰版两种产品规格，厂家指导价格分别为：尊贵版3.5L：39.88万元和旗舰版3.5L：42.88万元。主要客户定位为中高收入热爱运动、热爱汽车、喜爱自驾游的人群，同时像企业老板、富二代、高收入女士也是不容忽视的购买群体。 SWOT战略分析 优势（Strength） 广本汽车品牌深入人心； 采用V6智能变缸发动机，油耗少，操作性强； 外观设计独特个性，迎合了新一代的喜好； 公司产品定位明确，直接竞争者较少，市场较广阔 劣势（Weakness） 受消费者对日本汽车不重视安全性能的看法较深； 属于新产品，认知度、认可度不高； 前期宣传费用较高 外部环境 机会（Opportunity） 随着国家经济的发 展，社会上具有较强的购买力； 中国市场广阔，拥有大量的购买人群； 求新购买者增长，对新产品有购买动机 威胁（Threat） 最近油价、物价上涨，影响了汽车的购买力； 国内存在潜在竞争者； 国外存在直接竞争者，一旦进入国内市场，竞争将更激烈 营销策略 （一）产品策略（Product） 提升产品的核心竞争力，产品策略的首要任务是提升品牌形象，打造名牌，因此公司需加大宣传的投入，提高消费者对产品的认知度与认可度；保证货源稳定，增加汽车装饰产品，让消费者可以对自己爱车进行个性化的加装与改进，满足消费者对颜色、外观、内部装饰等个性化需求。同时加快推出2.4L版歌诗图，让消费者有更多的选择空间。 （二）价格策略（Price） 根据对汽车需求方面的差别来制定汽车的价格。主要有以下三种情况： （1）按汽车的不同目标消费者采取不同价格。因为同一商品对于不同消费者，其需求弹性不一样。有的消费者对价格敏感，适当给予优惠可诱其购买，有的则不敏感，可照价收款。 （2）按汽车的不同花色、样式确定不同价格。因为对同一品牌、规格汽车的不同花色、样式，消费者的偏好程度不同，需求量也不同。因此，定不同的价，能吸引不同需求的消费者。 （3）按汽车的不同销售时间采用不同价格。同一种汽车因销售时间不同，其需求量也不同，汽车企业可据此制定不同的价格，争取最大销售量。 汽车需求的差异定价法能反映汽车消费者对汽车需求的差别及变化，有助于提高汽车企业的市场占有率和增强其汽车产品的渗透率。 （三）渠道策略（Place） 公司可以通过提升渠道竞争力，加强销售网络建设，扩大销售市场，提高产品的核心竞争力。为此在拓宽渠道策略的同时要坚持四大原则： （1）集中原则。集聚人财物资源，对选定的区域市场进行集中出击。 （2）攻击薄弱环节的原则。要善于抓住对手的弱点来展开营销攻势。 （3）巩固要塞