第5章-市场预测概述.pptVIP

定量预测是根据历史的数据资料，通过建立数学模型和求解数学模型，对预测对象未来发展变化趋势进行量的分析和描述的一类市场预测方法。 2．定量预测 它是在数据资料充分的基础上，运用数学的方法，有时还要结合计算机技术，对市场未来的发展趋势进行数量方面的估计和推算。 通常在数据资料比较充裕或数据资料来源多且稳定的情况下加以采用。 定量预测方法 定量预测法的含义与分类 定量预测：是根据比较完备的历史和现状统计资料，运用数学方法对资料进行科学的分析、处理，找出预测目标与其他因素的规律性联系，从而推算出市场未来的发展变化情况。 定量预测法可分为时间序列分析法和因果关系分析法。 第四节 市场预测的原理与程序 一、市场预测的基本原理 二、市场预测的基本程序 （一）可测性原理 可测性原理，又称可知性原理，是指市场预测对象未来的发展是可测的，人们可以通过对市场规律的认识，并运用科学的方法对市场未来的发展进行预测。 一、市场预测的基本原理 （二）因果性原理 任何市场现象都不可能孤立地存在，都是与周围的各种市场现象相互制约、相互促进的。一个市场现象的发展变化，必然影响到其他有关市场现象的发展变化。 从已知某一事物的发展变化规律，推演与之相关的其他事物的发展变化趋势，是合理的，也是可能的。 （三）连续性原理 连续性原理，又称连贯性原理或惯性原理，是指一切客观事物的发展都具有符合规律的连续性。 在市场预测中，运用连续性原理时需要注意两个问题：一是要求预测目标的历史发展数据所显示的变化具有一定的规律性；二是要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客观条件，在未来预测期内是否会发生变化。 （二）市场供应预测 市场供应预测是指对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场供应的变化趋势的预测。它同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场供求矛盾的变化趋势。 （三）市场价格预测 市场预测中的价格预测主要是从形成和影响市场价格的各种因素入手，预测各种影响因素的变动。它必须预测商品生产中劳动生产率的水平，预测产品的成本、利润等。 （四）市场占有率预测 市场占有率是指在社会生产专业化分工的基础上，某行业或某企业生产或营销的某种商品在该种商品的总生产量或总销售量中所占的比重。 企业注重对市场占有率的预测，能够促进企业在组织生产或营销中，提高经营管理水平，提高生产产品的质量和营销产品的质量，促使企业采用先进的生产技术或先进的营销手段。 （五）社会生产预测 对生产进行预测主要是对生产的数量、品种及其发展变化趋势进行预测。生产预测既可以国民经济为总体预测其总生产量，也可按不同类别商品的生产进行预测；既可按单项产品进行市场预测，也可按同一商品不同品牌进行市场预测；既可以进行宏观市场预测，也可以进行中观市场预测、微观市场预测。 二、市场预测的分类 （一）按市场预测时间的长短划分 （二）按市场预测的内容不同划分 （三）按市场预测的空间范围不同划分 （四）按市场预测的方法不同划分 补充： 依据预测时间的分类 1、近期预测 1季度内的预测——以天、周、旬、月为时间单位； 2、短期预测 1季度—1年之间的预测——以月、季度为时间单位； 3、中期预测 1—3/5年之间的预测——以年为时间单位； 4、长期预测 3/5年以上的预测——以年为时间单位； 主要为企业制定总体发展规划提供科学依据。 预测有时间和地域的限制 （一）按市场预测时间的长短划分 短期市场预测主要是为企业的日常经营管理决策服务，为制订年度计划、季度计划、月度计划，组织货源，合理安排市场提供依据。 中期预测一般是指时间为1年以上5年以内的市场预测。 中期市场预测由于时间不是很长，不确定因素不是很多，数据资料较为齐全，预测的准确性虽然比短期预测稍差，但仍属于较好之列。 2．中期预测 中期市场预测常用于市场潜力、价格变化、商品供求变动趋势、国家政策措施等的市场预测，为企业制定中期经营发展战略决策提供依据。 长期预测，又称远景规划，一般是指5年或更长时间区段的市场预测。 它是市场预测中时间最长的一类，由于不确定因素较多，且时间越长，不可控的因素越多，预测中难于全面把握和预计各种可能的变化因素，所以预测的精确度相对于中期预测和短期预测而言要差。 3．长期预测 长期预测通常用于对市场商品生产