观1音山小产权地块营销定位报告2011.03.18.pptVIP

客户拦截：进行有效的地面客户拦截，最大限度争取客户来源。 主导拦截措施： 工地围墙； 现场看板等 走出门进行拓展式营销，对政府机关、重点企事业单位进行摸底拜访，拓展客户资源 设置样板房、景观示范区作为标杆项目，对生活方式的描述与倡导是打动客户购买欲望并达成销售的重要影响因素，设置样板房和景观示范区有利于树立项目品质形象，能通过实景人为构画社区未来生活方式，给客户直观的感受。 举行相关主题活动，将项目信息对潜在客户进行有效的宣传 1、借助开盘热销之势，抓紧时间，快速去化； 2、利用房地产“年末”的旺季时机，快速回笼资金； 3、持续广告媒体加大宣传，实现销售目标； 1、总结整理开盘的客户资料，把握来访客户情况，针对性营销； 2、形成口碑传播，鼓励成交客户介绍客户前来购买； 3、根据前期销售情况，房源销控结合价格销控； 1、通过媒体宣传，最大限度的再度引爆市场的关注度，实现产品 的快速去化； 2、项目结构封顶，为顺利交房做准备活动； 项目整体销售率达90% 工作重点 合作商需 配合工作 预期效果 项目强销期 （11年10月- 12年9月） 工作意图 营销节点 强销期 1、尾盘剩余房源的快速去化； 2、整体销售各项工作的总结； 1、对所成交客户回访，加强品牌印象，为后续项目奠定市场基础； 2、加大滞销单位的促销力度； 3、加强贷款及