（PPT）中国人寿保险十年期业务拓展讲解课件22页PPT中国人寿.pptVIP

- 本资料来自 - 十年期业务业务拓展 2458－山东省－李艳红 课程大纲 A 营销十周年的喜悦 B 十年满期续交费的思考 C 我们的作为 D 用服务创造未来 A营销十周年的喜悦 我们的收获 我们的客户 我们的积累 我们的思考 A营销十周年的喜悦 我们的收获 1、 业务规模战绩骄人 2、我们精神因营销而丰盈 3、我们的物质因营销日新月异 营销十周年的喜悦 我们的客户 1、早期业务如原始股的利益让人惊喜 2、渴望更好的产品充实保障 3、理性思考替代感性购买 4、观望大于选择 5、渴望更优质的伙伴 营销十周年的喜悦 我们的积累 1、知识的积累 2、人脉的积累 3、经验的积累 4、竞争力的积累 营销十周年的喜悦 我们的思考 1、新的起点在哪里 2、第二个十年依然辉煌吗 3、我们的经营点在哪里 4、答案在满期客户这里 营销十周年的喜悦 1、能否让客户持续信任我们 2、满期保费利益的重点 3、优质老客户能否成为我们第二个创业 的辉煌十年 课程大纲 A 营销十周年的喜悦 B 满期续交费的思考 C 我们的应有的远见 D 用服务创造未来 课程大纲 A 营销十周年的喜悦 B 满期续交费的思考 C 我们的应有的远见 D 用服务创造未来 B满期续交费的思考 一、96年、97年险种在今日的商机 二、三年交费、满期返还、------我们的商机无限！ 三、一年12个月，每个月都有机会 四、客户在想什么？ B满期续交费的思考 96年、97年险种在今日的商机 99鸿福、88鸿利、66鸿运、少儿一生幸福…… 昔日的珍宝 今日的财源！ B满期续交费的思考 三年交费、满期返还、------我们的商机无限！ 鸿鑫交费的满期 鸿泰的满期返还和交费期结束 B满期续交费的思考 一年12个月，每个月都有机会 每月的满期收费 每月的理赔 每月的返还 每日的客户整理 企业管理资源网/ B满期续交费的思考 客户在想什么？ 我的保险该如何处理？ 我有新的选择吗？ 交费结束我和公司的联系会不会中断呢？ 课程大纲 A 营销十周年的喜悦 B 十年满期续交费的思考 C 我们的作为 D 用服务创造未来 C我们的作为 C我们的作为 想： 每位满期交费者都是我的客户 客户的选择，影响着我的又一个10年 我的新职涯开始了！重温激情岁月！ C我们的作为 行动： 一、抓住每一次服务的机会，让信任延续。 二、整理出满期客户的资料，作为经营重点，筛选出优质客户 三、让公司和伙伴共同努力 四、老产品责任的重温，通过客户联谊会推介新产品 五、大回访形式，向营销10周年献礼，通过问卷搜集客户选择意向 课程大纲 A 营销十周年的喜悦 B 十年满期续交费的思考 C 我们的作为 D 用服务创造未来 用服务创造未来  感恩我的客户 回报我的客户 专业才能有事业 服务才能有将来 营销二十年，辉煌继续！ 寿险---------离开服务 寸步难行！ 结 语 *国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2458－山东省－李艳红 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 -