市场营销 斯美特食品渠道创新中品牌管理.doc

分类号 编 号 毕 业 论 文 题目 斯美特食品渠道创新中的品牌管理 系 别 管理与经济学院 专 业 市场营销 姓 名 学 号 指导教师 2008年 5月 28日 管理与经济学院 学生毕业论文任务书 课题内容或方向 渠道管理及创新 指导教师 教研室 工商管理教研室 选题的基本要求 1、要结合渠道管理及创新理论对我国经济和管理领域的重大、热点问题进行有益探索，为管理实践提供一些启示或借鉴，避免泛泛而谈； 题目大小要与论文篇幅匹配，以在规定字数内将观点论述清楚为宜； 鼓励在吸收、借鉴多家研究观点的基础上力争有所创新，避免低水平重复研究； 4、学生自行选题与教师指导选题相结合，选题要基于掌握大量相关资料或出于工作方向及兴趣的考虑。 重点研究的问题 1、企业竞争优势与营销渠道管理研究； 2、渠道管理理论和实践创新研究。 主要研究方法 重点采用实证分析与理论分析相结合的方法，以定性分析为主，尽可能引进定量分析，借助图表、模型和数据库的支持，提升理论研究的高度和严谨程度。在论证中灵活采纳归纳、演绎、对比论证等多种论证方法。 论文成果要求及其他SWOT分析方法以及营销组合等战略分析及相关营销理论，通过对斯美特食品公司的SWOT分析，识别出公司所面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，提出有针对性的改进方案。本文将企业营销渠道管理及渠道中品牌的管理与斯美特食品公司的现状结合起来进行论述，希望能给在这在些方面受到困挠的企业，尤其是方便面企业提供一些经验，为他们制定正确的渠道管理方案及更有效的品牌管理提供一些启示。 全文共包括五个部分：第一部分对斯美特食品公司发展背景及行业环境进行分析；第二部分对渠道管理理论进行综述；第三部分斯美特食品现有渠道分析及渠道创新和渠道管理改进分析；第四部分有效利用企业渠道进行品牌推广管理的探索；第五部分对本论文做系统总结。 大纲如下： 1 公司背景分析 1.1 对公司背景及发展现况进行分析 包括两部分内容：（1）公司背景，介绍公司的一些基本情况； （2）对公司发展状况作简单介绍。 1.2 斯美特食品公司SWOT组合战略分析 主要是通过对公司的SWOT分析，识别公司的机会与威胁，找到公司发展的瓶颈，以便做出相应的战略调整。 1.3 方便面行业环境分析 从粮油涨价对方便面行业的影响和方便面行业发展现状、发展趋势及现有格局几方面进行分析，理清公司的外部环境。 对以上背景分析做一个小结，提出通过渠道创新管理和有效利用渠道进行品牌推广两方面的措施来应对公司现在的问题。 2 渠道管理理论综述 主要从营销渠道的职能、营销渠道的结构、营销渠道成员的管理几方面对营销渠道理论做综合介绍，理清营销渠道管理理论方面的思路，为下文的渠道管理改进和创新做好铺垫。 3 斯美特食品渠道现状及渠道管理创新和改进 3.1 斯美特食品渠道管理的现状 从斯美特食品现有渠道模式现状和渠道管理中存在的突出问题及营销团队现状几方面对其渠道管理的现状进行分析。 3.2 斯美特食品渠道管理创新与改进 （1）渠道管理的创新，从开发KA渠道和特通渠道两方面进行论述。 （2）渠道管理的改进，从促销策略的改进、加强渠道窜货管理、加强营销团队建设、改善渠道的费用管理及增强对经销商的激励和建立客户关系管理系统几方面进行分析改进。 4 有效利用企业渠道进行品牌推广的探索 4.1 首先斯美特食品品牌推广现状进行介绍。 4.2 探索品牌推广管理与渠道管理的依存关系，从以下几方面着手： （1）产品(Product)与消费者(Consumer)：协调好两者的关系是渠道建设的基础，品牌的建设无法脱离好的产品与以消费者为中心的核心理念，渠道沟通在这个过程中所要遵循的原则也是将好的产品在适当的时机、以适当合理的价格和方式与消费者进行合适的沟通。 （2）价格(Price)与成本(Cost)：企业把握好价格与成本是渠道建设的立足点，因为渠道沟通缩短企业周转产品的成本，降低品牌建设的价格；可以直接面对消费者，节约他们接触品牌、产品、服务的中间成本。 （3）渠道分销(Places)与便利(Convenience)：建立优势渠道就是要充分体现渠道分销的便利性，因为生活节奏的加快使得“便捷”、“简单”、“便利”成为人们对生活、事业等的最新要求。 （4）促销(Promotion)与沟通(Communicat