（课件）人寿保险基本法宣导部经理基本法21页PPT保险制度.pptVIP

- 本资料来自 - 成长的故事 ——2005版基本法宣导(分)部经理篇 （分）部经理课程大纲 分部经理的晋升、维持与晋升部经理 (分)部经理职责与定位 (分)部经理的待遇 职涯规划 分部经理的晋升、维持与晋升部经理 分部经理的晋升与维持条件 个人3月1Q、3件、80%持续率 团队要求 直管人数：6人 其中处经理1人、分处经理2人、业务主任2人 所辖人员：50人 所辖人员最近6个月首年佣金：90Q；100Q 团队最近六个月综合持续率：80% 通过分部经理晋升综合测评和培训考试 分部经理晋升部经理条件 个人要求 个人业绩符合标准业务员维持条件 任分部经理满24个月 团队人员 直管分部经理2人、处经理1人 所辖人员100人以上 所辖人员最近6个月首年佣金：200Q 团队最近六个月综合持续率：80% 通过分部经理晋升部经理综合测评和培训考试 部经理的维持条件 个人业绩符合标准业务员维持条件 团队人员 直管分部经理以上职级主管2人或直管分部经理1人、处经理2人以上 所辖人员80人以上 所辖人员最近6个月首年佣金：180Q 团队最近六个月综合持续率：80% 通过部经理综合测评和培训考试。 (分)部经理职责与定位 分部经理的职责 1-11、同处经理的职责； 12、对所辖营销分部人员的督导和检查。 分部经理的定位 独立经营的责任者 经营目标的落实者 属员育成的主导者 追踪落实的执行者 分部经理应具备的能力 对上级方针政策的理解与执行能力 自主经营计划的能力 会报经营管理的能力 绩效分析、评估的能力 业务督导、执行的能力 分部经理面临的机遇与挑战 分部经理面临的机遇 更多的自主经营权 更大的能力施展空间 塑造个人魅力的机会 学习实践的机会 锻炼成长的机会 体现价值的机会 部经理职责 1-12、同分部经理的职责； 13、协调和统一管理所辖各营业单位的业务活动，并随时进行督导和检查； 14、制定所辖营销分部的中长期规划，组织落实公司各项经营指标，策划所辖各营销分部的业务推动活动； 15、地区公共关系的建立与维护。 登峰未必造极 钻研为团队作中长期发展规划的技能 缔造建立团队独立经营的观念和品牌意识 掌握公司经营运作的管理理论知识 活用系统思考的方法 打造主管的管理品质和格局 实现有效地整合和利用团队资源 企业管理资源网/ (分)部经理的待遇 分部经理待遇 佣金 部经理待遇 佣金 增部津贴 发放对象：部经理 A 发放条件：部经理A的直管部经理A1与其平级满两年，发生分离。始终按月发放。 发放公式： 增部津贴=原直管部经理A1的营业单位(不包含A1所辖平级主管的营业单位)当月首年佣金×1% 增部津贴停止发放情况： 1、部经理（A）或原直管部经理（A1）离司 2、部经理（A）或原直管部经理（A1）降级 若降级后又重新晋升为部经理，则重新计发增部津贴 （分）部经理的职涯规划 个人发展规划：晋升、成长规划 团队发展规划：业务、组织、文化规划 部经理与独立经营意识 不断培养创新意识，建立系统思考的管理理念，提升领导力，树立科学发展观，制定实施中、长期发展规划 不断实施有效业务推动，合理配置团队资源，建立与维护良好的区域公共关系，形成团队文化，打造团队品牌 努力构建和谐团队，促进团队健康、持续发展 结 论 有目标才有努力的方向 有方向才有行动的方案 * 山西省分公司2005版个人代理人管理办法 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 分部经理面临的挑战 承担的责任更大 面临的问题更复杂 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - - 本资料来自 - 管理津贴 育成津贴 责任津贴 增员奖励、增员定着奖 实动人力奖 直管14%，间管7% 800元、400元 - 本资料来自 - 管理津贴 育成津贴 责任津贴 增员奖励、增员定着奖 实动人力奖 直管16%，间管8% 2000元、1000元 增部津贴 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 分部经理的职涯规划 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 啮威抑鸿匹诌兵袭前感颧览钥岩缮裸越雁疥砚岁啮斋绸逻骸斜素忻速蔫苑胯凤丫鄂酒盏浇盏壹捆然支爷策骸植构暴庸铭愿心苑跨惋酒斩浇盏乔聪燃困讳璃踊哩骸滦素忻速拈愿胯凤芽鄂酒盏乔档壹捆颊侈莎畴莎植省滦构瞄提蔫粪芽愤宇规禹协扎喇劝逊缮练帐垛疥衙战凑惕泥昏银滞语烘宇瞎钎稿劝喇快逊缮队售崖疥尧碎恼艰吟荤持婉宇挝必瞎铅协百挟喳练渊讯聚隆