（课件）人寿保险功用实战讲解话术19页PPT保险话术.pptVIP

- 本资料来自 - 寿险功用实战话术 逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包： 它是孩子的教育基金； 孩子的成长费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础； 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！ 多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干和树根。 树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足人们不断增长的物质需要。 树根是保障性的投资，即保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。 在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险投资来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。 财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的不测，使我们即使拥有财富也不能安枕无忧：意外的灾难，银行的贷款，对手的陷井，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血会一点一滴的流失。 保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。 一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。 随着科学的发展，人的寿命越来越少，我们右能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。 养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。 家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有13%的人在潜意识中有控制不了的购物个人成分，以致家庭消费时常陷入各种误区。 1、赌气的消费误区：人在生气时通常有种奇异的心理，会通过疯狂的物质消费来发泄自己的怒气，如暴饮、暴食等。 2、烟酒的消费误区：每年我国居民烟酒等消费占有其收入的20-30%。 3、攀比的消费误区：可能因一时的心理满足，而进行了不必要的消费。 4、闲置的消费误区：一时兴起购物，而事后又不能十分满意，导致消费品长期闲置。 5、批发的消费误区：因为贪图便宜，而大量购置，造成浪费等等。 这些消费都导致家庭浪费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，就可减少一些不必要的消费，比如一件束之高阁的衣服，一只华贵而不实用的灯具，平时少抽几包烟，把节约的钱放入家庭的保险基金中，既使资金进行了有效利用，又可增强家庭抗风险和应急能力。 家庭的医疗开支，由家庭成员的健康状况来决定，据调查患病率增加了7.3%，每人年平均医疗费637.7元，每户892.3元，过去5年，每一门诊费增加3.3倍，住院费增加2.1倍，大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力。 伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治最可怕，选择一份合适的保险，尽心呵护我们的人健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利。 数据与事实； 全世界癌症死亡人数500多万； 中国癌症死亡人数130多万； 我国医疗费用每年以20.84%速度递增。 企业管理资源网/ 保险是家庭经济的备用胎 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没有派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；不偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？ 保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。 有个人…..在回家的路上出了车祸，当他动完手术躺在病床上家人围在身边哭泣时，听见病房外有敲门声，第一位拜访者是他的牧师，他的牧师对他说：“噢，我可怜的孩子，愿主保佑你早日康复，”第二位拜访者是他的医生，医生对他说：“你伤得不重，过几个月就会好了。”然后留下帐单，离开了。第三位是他家的几个兄妹，提了一篮水果，送了几百元钞票，安慰一阵，走了。最后，他的保险代理人来到病房，为他带来一张支票，付清了住院的费用，同时，还有一张薪水。他的家人立刻被这真正的帮