（课件）客户回馈活动赠卡训练讲解话术PT管理培训.pptVIP

“XX行天下，福进万家”客户回馈活动赠卡训练 管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站 * “XX行天下，福进万家” 客户大回馈活动 活动主题 让我们的客户出行无忧 让每个家庭都吉祥如意 让每次出行都XX顺利 XX人寿值此16周年司庆之际，特推出： 赠险的意义 一、主管为什么要带动团队送赠险？ 我们想要什么样的团队？ 产能高！增员好！属员听话照做！ 怎样才能打造这样的团队？ 有了活动量才会有保费！ 有了保费才能有团队！ 要想有一个好团队，根本就是：活动量！ * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 二、为什么属员的活动量难抓？ 没有抓手，天天让属员五访、六访的，但真正做的很少，为什么？ 1、不愿意见客户（因为总空着手去，不好意思） 2、不知去哪里找客户（从老客户那里无法拿到转介绍名单） 3、找到客户又不知从哪里能说到保险上（没有工具做过渡，张不口和客户谈保险） 赠险的意义 * 三、赠险能为我们解决什么问题？ 1、不愿见客户，是怕客户拒绝。客户拒绝保险，但不拒绝朋友，而朋友送礼就更不会拒绝了！ 2、老客户不想给你转介绍，是因为你对他的朋友没有什么帮助。而如果今天他为你介绍的这二位朋友是可以免费享受到10万保障时，他一定会乐意为你介绍。 3、由保险说保险！根本就不用去想怎么说保险，我们本来就是送保险的！保险理念很容易就能谈到！ 4、卡单是能看的见，检查的着的，因此主管比较容易能掌控和监督到属员每天真实的活动量。 赠险的意义 * 公司 时机恰当——爱心关怀 体现XX人寿实力 ---- 一个载体 奉献服务社会体现 ---- 一个借口 巩固客户经营硕果 ---- 夯实基础 突显公司成长实力 ---- 扩大影响 让每一位代理人成为XX送福的传播者 让每一位客户分享XX人寿经营的成果 赠险的意义 * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 客户 客户需要——容易沟通 服务客户的方式 回馈感恩的行动 拜访客户的借口 转介绍的好机会 送福，更送保障！ 赠险的意义 * 团队 队伍好用——需求旺盛 基础管理制胜 巩固客户累积硕果 队伍需求快积累 物超所值价值高 积累准客户，储备战略资源！ 今日 两元投入，明天百倍回报！ 赠险的意义 * XX人寿“XX行天下”交通工具意外伤害保险 单价：2元/份，保障周期：60天，营销员自购。 保费10元；公司补贴8元；代理人支付2元！ 活动产品 * 覆盖多种交通工具，天上地下任我行！ 保险责任 飞机意外身故、意外残疾、意外烧伤保障10万； 火车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障10万； 长途公共汽车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障5万； 市内公共汽车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万； 市内电车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万； 出租车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万。 * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 消除障碍，推进销售！ 激发参与 接触客户 有话可聊 见面有礼 初讲产品 了解公司 意识唤醒 有借口 送保险 公司实力 一句话讲产品 新春回馈 牢记赠险流程 调查问卷 * 一阶段中奖数据 一阶段中奖数据 赠险的四大纪律 1、一家只送一张，如有需求，一定要求客户转介绍一个客户再送第二张。 2、强调不是免费赠送，是回馈老客户，公司拿出80%的费用和业务伙伴拿出20%费用，为客户提供免费的客户服务； 3、保险卡单是公共交通工具意外保险或航空意外，请注意保险范围； 4、请注意生效时间，保单保障有效期为60天或30天。 * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 一阶段中奖数据 一阶段中奖数据 赠险的四大纪律 不在盲目的为了送险而送险， 送险的目的是让准客户变为你的客户！ 是让活动量转化为产能！ 所以一定要让每一份赠险都能送的物超所值！ * 赠卡话术 一、开门致谢： 业：张先生，您好！本月是我们公司的客户服务月，为感谢您一年来对我工作的支持和帮助，今天特意上门为您做一下服务。 客：太谢谢了！ 二、介绍活动： 业：今年是XX公司成立十六周年，多年来XX一直秉承“分享成功、奉献社会”的经营理念，热心公益回馈社会，近期人们对出行安全的问题越来越关注，为保障客户出行安全，充分体现“保险就是对生命的尊重”，我们特意开展“XX行天下，福进万家”客户大派送的活动，在活动期内，你只需要填写我们这张客户资料登记表，即可获赠最高保额达10万的交通意外保险！ * 客：真的这么好吗？ 业：是的。（拿出客户资料表）在公司成立的十六年里面，我们获得了巨大的成就，