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浅谈沃迪果汁的市场推广策略 【摘要】目前，我国饮料行业正处于飞速发展的时期，而果汁是我国饮料行业今后发展的重点，果汁饮料竞争日趋激烈。本文以新产品沃迪果汁为个例，介绍我国果汁饮料行业的现状，对沃迪果汁进行SWOT分析，从而提出相应的市场推广策略。 【关键词】沃迪果汁 推广策略 竞争 饮料推广策略是饮料市场竞争的重要手段。在日益激烈的果汁饮料市场竞争中，饮料企业推出的饮料新产品能否及时打开销路，从而占领市场以获得让商家满意的利润，除了饮料新产品本身的质量、口味之外，还取决于饮料企业是否能够做出正确的决定，选择适合自己的推广策略。因此如何制定正确合理的市场推广策略，已成为我国果汁饮料市场竞争中的一个重要研究课题。 一、果汁饮料行业的市场现状分析 近年来，随着生活水平的不断提高，饮食结构的变化，以及人们对健康的重视，果汁饮料已成为人们日常生活中的健康饮品。可以预料，随着人们生活水平的提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大。 果汁饮料在品种方面，打破了传统的桔子型果汁的格局，向着品种多样化的方向发展，主要有苹果汁、番茄汁、鲜橙汁、葡萄汁、猕猴桃汁、山楂汁、菠萝汁等；果汁饮料在包装形式方面，其包装样式趋于多样化，从单一的玻璃瓶发展到塑料瓶、玻璃瓶、二片罐、三片罐、纸塑复合软包装等多品种、多规格、形式各异的饮料包装，还有容量各异的大、中、小包装；果汁饮料在品种结构方面，既有浓缩型果汁，又有百分之百的纯果汁，还有不同果汁含量的果汁饮料以及含果肉的饮料产品。 我国发展果汁饮料的优势主要包括以下几个方面：我国是一个人口大国，拥有广阔的消费市场，果汁饮料具有很大的发展潜力；我国水果蔬菜资源十分丰富，且每年产量都以持续稳定的速度增长；发展水果加工业这一产业，可以支农扶贫，会得到政府的大力支持；经过多年的发展，我国已拥有一批现代化的企业，造就了一批懂技术、会管理、善经营的职工队伍，为今后的发展奠定了基础。综上所述，我国果汁饮料行业具有很大的发展空间。 然而，我国果汁饮料的发展同样存在一些问题：果汁饮料整体质量较低，质量不稳定和假冒伪劣产品是影响果汁饮料生产发展的重要因素；原材料生产水平低，科技含量低，使其在国内、国际市场缺乏竞争力，影响了果汁饮料产品的市场开发；我国果汁饮料行业刚刚进入发展阶段，消费市场尚不够成熟。随着这些问题的逐步解决，我国果汁饮料行业将稳步前进。 沃迪果汁是果汁饮料行业的新秀，是一家中小型民营企业，公司成立于2007年，专业从事果汁饮料的生产与销售。在企业的发展过程中，沃迪果汁取得了一定的成绩，但同时也存在一定的问题。 二、沃迪果汁的SWOT分析 （一）沃迪果汁的优势分析 1．学习了知名品牌果汁的经验，少走很多弯路 沃迪果汁虽说是一家并不太知名的企业，但其在市场经济的环境下，也是有其自身的优势的。沃迪果汁虽然起步很晚，但是已经吸取了很多知名品牌果汁的发展经验，比如知名品牌果汁的先进的生产技术、优秀的经营理念以及成功的营销经验等。这样沃迪果汁在发展的过程中就可以避免少走弯路。 国内外涉足饮料行业的企业比比皆是，譬如可口可乐，百事可乐，台湾统一企业，哈哈集团等等。在竞争中，努力改进生产线，引进新技术，开发新产品，创造价值中国水果资源丰富, 我国大力发展了果树业和“菜篮子”工程, 水果、蔬菜的种植面积和产量增长十分迅速。目前我国的苹果产量位居世界首位, 柑桔、梨、猕猴桃等水果的产量也位居世界前列。沃迪果汁利用这一优势能够大力生产，以较少的成本投入生产。 3．与国际知名品牌相比成本较低、更加熟悉本地市场的情况 国内果汁饮料的生产加工成本远低于国际品牌，这就使得国内果汁饮料价格空间比较大。同时，沃迪果汁熟知国内果汁饮料市场，能够因地制宜的制定市场策略，对沃迪果汁的发展有很好的促进作用。 （二）沃迪果汁的劣势分析 1．沃迪果汁品牌知名度低 品牌是企业重要的无形资产，也是企业开展营销活动的核心所在。而沃迪果汁的品牌知名度在促进消费者购买方面所起到的作用是有限的。沃迪果汁是果汁饮料行业中的新产品，而新产品往往不能为消费者所熟知；沃迪企业是中小型企业，由于受到财力等因素的限制，没有足够大的力度做宣传，从而不能扩大产品的知名度。而沃迪果汁产品知名度低就没有广阔的市场，因此，提升沃迪企业品牌知名度是非常关键的一步。 2．沃迪果汁企业规模较小 沃迪果汁的生产企业属于中小型企业，而果汁饮料在国内市场所占比重又较小。由于中小企业受规模限制，在经营、资金、技术、新产品开发、市场开拓等方面受人力、物力和财力的限制，而产品成本高，销售难，影响市场的开拓发展，收益受到一定的影响。沃迪果汁在市场上的抗冲击能力较弱，经不住风浪。沃迪企业在职员工少，厂区占地面积小，机械设备少，这些对沃迪果汁的大量生产都有一定的限制。 3．沃迪果汁质量难以保证 沃迪果汁为了降低生产成本，在