爱尔佳节能厨电营销存在问题及对策.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT12 绪论 1．选题背景 经历了30多年的发展，中国家电行业已经是进入饱和状态，而厨电领域则一度被认为是中国家电市场的最后一块蛋糕，厨电市场的现状也是百花齐放、百家争鸣。然而，厨电市场必将会迎来一场洗牌潮，实力小、缺乏核心竞争力的企业将会被兼并，厨电行业的品牌集中度会愈来愈高，曾经的百花齐放的场面将会被几大巨头分立所取代。 怎么样增强自己的实力，在未来的洗牌潮中屹立不倒，是爱尔佳需要研究的问题。所以我们需要时刻把握市场的信息，关注市场走向，而当前市场主要有这几大趋势： （1）.电商迅速发展，原有的厨电分销渠道格局被打破。相对于实体经济而言，电商具有对应面广、运营成本低等一些优势，所以电商平台对于传统分销渠道的冲击是巨大的。根据奥维云网的调研数据来看，2015年上半年厨电市场份额较去年同期全线增长，尤其是线上增长速度要明显的高于线下增长。油烟机总销售同比增长13.6%，线上增长率达到了105%，线下增长率也达到了10.9%。燃气灶和消毒柜的同比增长率与油烟机增长的数值有相似之处，总销售额同比增长分别达到了12.4%和7.2%，线上增长率均达到60%以上，燃气灶的线上增长甚至达到91%，线下增长率也有小规模的增长。 可以说，厨电当家三种产品的线上增长率都是惊人的，相对而言，线下那百分之几点几的增长率就少得可怜。所以说，电商的迅猛发展破坏了厨电行业的原有销售格局。 （2）.厨电发展向智能化、一体化前进。随着人们消费水平的不断提升，每一个中国家庭都开始有了自己心中的高品质厨房梦，都希望厨房给自己带来更好的体验。中国家电研究院副总工程师张亚晨发现：“消费者在进化，消费意识、消费行为也在进化。他们需要的不是吸油烟机，而是一个健康、清洁的厨房环境。” 随着人们的生活质量不断的提高，人们也不再满足于厨电单调的功能，人们对厨房的认知，从以前的单纯解决吃喝，到现在当成享受生活、排解压力的地方，他们追求的是更好的用户体验与人性化关怀。所以，厨电智能化、一体化就应运而生。 （3）.一线品牌逐渐向二三线城市和乡镇市场扩张。随着厨电市场的逐渐饱和，厨电市场将进入增长相对比较缓慢的时期，这就给大品牌造成巨大的市场压力，导致一线厨电品牌向二三线城市或者乡镇市场扩张，这就造成了中小品牌的生存和利润空间被进一步压缩，经营更加困难。 ２．研究内容 本论文的研究方法主要有：文献检索法、实地调查法、SWOT分析法。主要针对的研究内容如下： （1）.客观的阐述厨电市场的现状以及市场的发展趋势和走向，对爱尔佳的实际情况进行分，充分了解爱尔佳的现状，为爱尔佳的SWOT分析奠定理论基础。 （2）.进行 SWOT分析，确定企业的优劣势与机会威胁，然后透过SWOT分析去看爱尔佳的营销策略，找出其中的不足。 （3）.针对爱尔佳营销策略中的问题进行研究，提出相应的解决策略，并且对于厨电小企业的发展策略进行简单的总结。 一、爱尔佳节能厨电营销现状分析 （一） 企业情况 爱尔佳厨卫电器科技有限公司坐落在美丽的湘中城市娄底，是娄底经济技术开发区重点扶持的新型科技企业，成立于2010年9月，厂区面积达5000多平米。本公司现拥有多项国家专利，所研发生产的家用燃气灶具比传统灶具节能40%以上，是目前市场上比较节能的家用燃气灶。爱尔佳节能环保灶已经销往全国多个省市。公司严格按照国家标准，配有全套最新实验、检测、配气设备，并已获得由国家质监局颁发的全国工业生产许可证。同时，爱尔佳有一支富有多年行业研发、生产、营销、管理经验的专业队伍；拥有多条年产量达100000台的现代化生产线。公司现有员工100多人，大专以上学历占8成。队伍年轻化，平均年龄28岁，由一群有理想有抱负，勇于实践的创业者组成。 （二） 企业营销现状 １、拥有发明专利 在爱尔佳的发展历程中，爱尔佳取得了一系列的专利成果。在燃气灶方面，爱尔佳独创的增氧立式气道燃气灶，让爱尔佳在节能方面走出一大步。相对与其他燃气灶而言，爱尔佳节能燃气灶的热能使用率比较高，同时烧一壶水，爱尔佳节能燃气灶要快80秒，节能效率达到了40%。 ２、企业分销网络 爱尔佳的市场重心主要是放在湖南、广东两省，在爱尔佳的发展过程中，爱尔佳以的分销模式以经销商模式为主要模式，公司直营模式为辅，两种模式相辅相成。经过了多年的发展，爱尔佳在湖南、广东多个省市发展了150名左右经销商，建立起了年销售额达600万的分销网络，衡阳、郴州等地都有爱尔佳的旗舰店。公司的研发和经营部门在广州，仓储和售后服务等后勤部门则在娄底，作为展示公司实力的两个门户，广州和娄底更多的是公司直营的门店。 二、爱尔佳节能厨电SWOT分析 （一） 产品定位明确。 厨电行业一直是家电行业的“利润高地”，而近几年，厨电行业一直处于高速增长状态，远高于传统