物联网背景下销售渠道选择与研究.docxVIP

毕 业 设 计（论 文）题目：物联网背景下销售渠道的选择与研究院 系： 经 济 与 管 理 学 院 专 业： 工 程 管 理 班 级： 1101 学生姓名： 导师姓名： 职称： 教授 起止时间：2014年12月20日至2015年6月2日目 录摘要IAbstractII第一章引言1研究背景及意义1第二章物联网背景对企业销售渠道的影响22.1 物联网下消费者需求发生变化22.2 物联网下销售利润寻求最大化32.3多元化的销售渠道模式日益凸显32.4 企业销售逐步迈向虚拟化4第三章物联网背景下销售渠道存在的问题43.1 传统销售渠道难以满足消费者需求53.2 销售渠道单一化53.3 销售渠道运营成本难以控制63.4 销售渠道的管理与控制水平过低6第四章物联网背景下销售渠道的比较与优化74.1 物联网市场下几种销售渠道的优缺点对比84.2 渠道的优化与决策8第五章物联网下销售渠道问题的解决方案105.1 物联网与传统销售渠道结合创建新的渠道105.1.1 渠道结构：实现销售渠道扁平化115.1.2 渠道动作：以经销商为中心变为终端市场建设为中心115.2 企业网络直销与分销相结合115.3 销售渠道运营成本的有效控制135.4 提高销售渠道管理水平14第六章结论16致谢17参考文献18摘要物联网的兴起开辟了新的时代，似乎所有的物品都有了自己全新的代码，原本面孔一致的商品可以通过读码进行区别，并可以随时跟踪它们的去处，这种方式无疑对传统的营销产生巨大的影响。物联网对营销方式的最大影响在销售渠道上，物联网技术的应用使得原本冗长复杂的销售渠道变得简单化。物联网的环境下，消费者将拥有更大的自主选择权，购买商品不再受地域限制，消费呈现多样性。本文主要从物联网的概念着手，阐述了物联网是什么，物联网对人类生活的影响，尤其是对销售渠道的影响，以及研究这一方向的意义。首先分析了物联网下销售渠道的现状，现状就是消费需求在变化、销售利润寻求最大化、销售渠道多元化、销售走向虚拟化。其次是阐述物联网下销售渠道存在的问题：传统渠道难以满足消费者需求；销售渠道间互相独立；销售渠道运营成本难以控制；销售渠道的管理水平过低。针对问题提出解决方法：创建新型渠道；网络直销与分销结合；有效的控制渠道成本；提高销售渠道管理水平。关键词：物联网 销售渠道 多元化 渠道选择AbstractThe rise of things opened up a new era, it seems that all the items have their own new code, the original face identical goods can be distinguished by reading, and can keep track of their ideas, in this way undoubtedly traditional marketing have a huge impact. Things biggest impact on marketing in the sales channel, the application of networking technology makes the original long-simplify complex sales channels. Under the environment of things, consumers will have a greater right to choose, buy goods not subject to geographical restrictions, consumption showing diversity.In this paper, the concept of things begin to explain what the things are, things impact on human life, especially the impact on sales channels, as well as the significance of this research direction. Firstly, the current situation of things at sales channels, consumer demand for the status quo