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米厂销售理手册
营销年度工作项目表
月份 主要工作活动 1日-10日 11日-20日 20日-30日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
月份客户状况表
姓名 原有客户数 计划开户数 有效开发数 现有客户数 成功率 合计
渠道开拓计划表
区域 编制人数 实到人数 社区人口(人) 计划客户数 目前客户数 开 户 计 划 数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 小计 小计 小计 小计 合 计 月销量预估(万元)
产品年销售计划表
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品种 单位 单价
(元) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总 计 数量 金额
销售计划表
单位:万元
月份
销售部 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 合 计
销售部工作周报表
年 月 日 星期: 区域: 填表人:
序号 客户名称 访问时间 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定
再见时间 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计 市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
业务员工作报告内容要求细则
本月工作完成情况
销售量(销售月报表)
回款
对客户拜访情况
销售费用(个人差旅费用报表)
广告和促销活动效果
重点客户情况
新客户情况
异常客户或信誉不佳客户
待开发客户及其情况
竞争对手动态
问题与合理化建议
下月工作计划
注:每月提·交书面报告一份,报告应在每月30日内上报。
月(周)订货计划表
部门:
预订品类 单位 数量 金额(元) 交货地点 交货单位 接货人 交货时间 跟单人 小计 小计 合计
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