商品剖析与话术演练教育福气.PPT

- * - - * - —福气宝宝 商品剖析与话术演练 子女教育保险 孩子是父母最大的希望，父母都愿意为孩子并毫无保留的付出,父母这种对子女的感情和付出是让人感人至深的。 ——可怜天下父母心 子女教育保险 父母在各阶段的担心： 0岁—22岁 22岁—23岁 23岁—28岁 教育 就业 婚姻 子女教育保险 教育 当孩子准备接受高等教育时，您是否准备了足够的资金和费用？ 2012年03月16日 《中国青年报》： 城市家庭教育支出占收入3成 支出增速快于收入 -城市家庭平均每年花在子女教育方面的费用，占家庭经济总支出的35.1%。 -当前城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元。在调查的家庭中，有36.6%的家庭支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭超过3万元 我国近几年以 30%-40%速度递增 子女教育保险 就业 虽然在竞争激烈中就业了，可职场新人工资并不高，在生活成本高涨的现实压力下，毕业的那几年，成了不得不再“靠”父母的几年。 租房 服装 形象 吃饭 交通 应酬 娱乐 宽带 子女教育保险 结婚 结婚的费用现在每年都在大幅增长，但作为儿女成家立业最重要的大事，父母总是倾尽所有！ 从一开始早点准备，适时领用，是否能让家长们泰然处之，少掉不少焦虑呢？ 世界上最伟大的爱 —父母对孩子的爱 福气宝宝 —父母对孩子爱和责任 4 投保人身故或第一级残疾免交保险费 注：未领取的生存保险金、教育保险金及生活津贴均可累计生息 身故或第一级残疾保险金：返还应交保险费总额的1.1倍 教育保险金 18岁-21岁按保额的50%给付 生存保险金 22周岁给付保额的1倍 生活津贴保险金 18岁-21岁每月给付保额的5% 22岁-27岁每月给付保额的10% 满期保险金 28周岁给付保额的2倍 福气宝宝保障图 福气宝宝领钱方案 领取时间 方式 合计 用途 教育保险金 18—21周岁 10000×4次 40000 大学期间的学费 生存保险金 22周岁 20000×1次 20000 工作启动金 生活津贴1 18—22周岁 1000元/月×48次 48000 大学期间生活费 生活津贴2 22—28周岁 2000元/月×72次 144000 工作期间生活费 满期保险金 28周岁 40000 40000 婚嫁费用 292000 0岁宝宝投保福气宝宝2万，年缴保费13028元，缴费期18年 注：领取时间22周岁合同生效对应日 哪些钱可以领？ 0岁宝宝投保福气宝宝2万，年缴保费13028元，缴费期18年 还有哪些可以钱可以领？？？ 教育金、生存金、生活津贴保险金 可以累积生息。 累积生息按复利计算，目前为3%年息 红利轻松享受回报 福气宝宝增值方案 0岁宝宝投保福气宝宝2万，年缴保费13028元，缴费期18年 还有哪些保障和优势特色？ 身故或一级残 返还所应交年交保险费1.1倍 投保人身故或一级残免交保险费 可附加康佑少儿重大疾病险费 福气宝宝保障和优势特色 1、一套方案解决孩子们的所有问题；涵盖大学教育金、 创业金、婚嫁金及医疗健康问题。 2、强制规划、专款专用防止孩子过早拥有财富而失去理财的能力。 3、豁免功能可让父母的爱一直延续，解决父母后顾之忧。 4、一张保单保全部，提早一步、领先一路。 5、缴费周期短、缴费方式灵活。 6、可选月领生存金，或是28岁整笔领回，当做家长养老金。 福气宝宝精简话术 演练和盘点客户 * * * * - * - - * - * * * *