快克药业-吉上吉咨询中国合力式管理咨询邱波.PPT

第*页 无 边 界 思 想 合 力 营 销 Think Beyond Boundaries Business Endeavour Synergy “合力营销”创始人-邱波 职位:吉上吉企业营销咨询有限公司董事长 荣誉:第六届中国杰出营销人金鼎奖 杰出营销总经理奖 客户 企业 媒体 消费者 合力营销是指将消费者、企业、客户和媒体之间的利益捆绑、互动、趋同，形成实现价值提升的共同体。 合力营销的价值，在于解决四者之间的现实和长远利益平衡，走出博弈状态，使企业尽可能集中精力和聚焦资源，做好品质、做强品牌、做大服务，从同质化竞争的沼泽中脱开身来，形成核心生态竞争力， 从而保证企业规模和效益的同步增加，最终达到核心竞争力的提高和持续回报社会的境界。 合力营销： 核心思想 合力创造价值 合力创造需求 合力创造未来 合力创造共赢 合力营销： 创新点1 创新点2 团队植入 跟踪监测 吉上吉创新点 “吉上吉”下属的广州舜捷市场调研有限公司提供的专业服务，涵盖市场研究、市场督察、人才储备、广告研究、信息管理等多领域内容，为医药和保健品企业提供更专业更全面的实战服务！ “吉上吉”已经凝聚来自医药、保健品、快消品300多人的实战队伍，专门为医药和保健品领域企业提供战略分析、营销诊断、渠道整合、终端建设、队伍建设、产品规划、新品上市、团队植入等贴身服务！ 吉上吉咨询： 我们的思想： 我们的理念： 我们的观点： 无边界思想：无边界思想是指发现、挑战、创造和实现突 破极限制约的智慧。 让合作伙伴更成功！合力营销创造生态竞争力！ 对品牌企业而言，广告离消费者心最近，终端离消费手最近。 您的企业是否进入成长阶段的瓶颈？ 您的新产品是否在孵化阶段面临死神笼罩？ 您的资深员工是否想要重新振奋回复当年之勇？ 您的广告投放是否合理、广告创意更符合消费心理？ 您的商业模式从微利甚至不盈利能否变革为健康加赢利？ 您的渠道能否让渠道商自觉做警察共同维护市场秩序，走向共赢？ 您的终端能否做到全国范围同城同价，避免成为终端限售促销的冤大头？ “七问”企业是否面临困局 企业困局 “合力营销”体系,突破七大困局 实战体系 营销团队植入企业,实战营销部门一线执行 服务体系 量身打造企业的可持续盈利的商业模式 理论体系 系统理论方法论， 具体企业问题 具体分析 营销中心 “吉上吉”提供的服务： 我们的服务 合力目标 渠道解决方案 终端解决方案 新品上市解决方案 品牌规划及管理 市场研究及数据应用 媒介研究及数据应用 维护渠道秩序，提高客户满意度 精确计算和使用媒介资源，使其成为品牌建设和产品促销的有力武器 还原数据真实，客观应用数据 规范、发展品牌，发挥品牌带动力 打造强势终端，产品成为终端首推 成功打造样本区域、逐步形成全国品牌 其它服务内容 企业战略规划、模式转型、团队植入、老品再造、营销队伍建设、管理与培训、媒介优惠购买、 合理避税和财务培训...... 营销中心 服务流程： 营销诊断 对策的产生与提出 制定解决方案 植入团队 执行效果监测 执行过程纠偏 业绩提升,人才提高 解决方案执行 商业模式成功转型 我们的高管团队： 我们的高管团队： 我们的高管团队： 我们的合作伙伴： 企业规模 营销模式 企业体制 1亿以下 方健制药 1-3个亿 星鲨制药 3-10个亿 快克药业、潘高寿药业、 宏仁医药 20亿以上 江中药业、仁和药业、济民可信 传统模式 江中药业、快克药业、仁和药业、潘高寿药业、方健制药 蒙派模式 电视模式 鑫泰医药 电台模式 好视力科技 国营企业 江中药业、潘高寿药业、星鲨制药 民营企业 仁和药业、快克药业、宏仁医药、方健制药、好视力科技、鑫泰医药、济民可信 成功案例： 成功案例 案例二：品牌定位 企业：快克药业 定位：改变原“大快克小快克”为“感 冒要快克，病毒性流感更要快克” 传播口号，重新定位快克品牌 结果：2009年10-12月销售回款2.8亿元 案例一：全面变革 案例三：样板试点 企业：好视力科技 试点：选择陕西作为OTC试点市场，组建 销售团队，全面切入OTC市场 结果：半年时间样板市场试点成功，月销 售回款近100万元 案例四：产品定位 企业：潘高寿药业 定位：改变蛇胆川贝枇杷膏侧重宣传含蛇 胆的卖点，向消费者传达“清肺、 润肺、治三干 ”