第天平安福销售流程知识研讨.pptVIP

* * * * 平安福2016销售流程 湖北分公司培训部 2016年12月 开门红专题训练早会第二轮 （仅供内部培训使用） * 目标市场 销售流程 目 录 （仅供内部培训使用） * 客户特征: 30-45岁且已成家，有一定经济基础，风险意识高，责任心重，掌握家庭财权。 客户需求： 健康风险保障，提高身价，品质养老，体现责任，减轻子女负担。 销售思路： 主推家庭保单，新客户人人30万起，老客户加保及转介绍。 目标客户特征及需求 （仅供内部培训使用） 客户特征: 还未购买产品但在金管家健康圈儿活跃度较高的年轻客户。 客户需求： 关注健康，热爱时尚，对平安品牌有一定认知 销售思路： 通过引导、督促客户养成良好的健康习切入，导入建立健康保障账户 目标客户特征及需求 （仅供内部培训使用） * 目标市场 销售流程 目 录 （仅供内部培训使用） * 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 一、我们的现状：三高一低 重疾发病率越来越高 治愈率越来越高 医疗费越来越高 运动可降低患病风险 观念导入: 三三法则 （仅供内部培训使用） Thank you！ 1、重疾发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% （仅供内部培训使用） Thank you！ 3、治疗费用越来越