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M-POWER AWARD 2011楚天营销大奖参评申报表（案例奖） 案例名称 申报单位 执行机构 实施时间 主策划人 姓名 职务 主执行人 姓名 职务 联系人 信息 姓 名 具体职务 办公电话 移动电话 传真号码 电子邮箱 营销 目标 市场 分析 核心 策略 与 主要 过程 效果 评估 您对本次大奖 活动的建议： 备注：1、申报单位必须是其申报案例的第一受益主体。 2、请用Office Word 5号宋体字填写表格 发送至邮箱：1637191617@ M-POWER AWARD 2011楚天营销大奖 参评案例范例（1） 案例名称：“每天都是爱眼日”主题活动 案例主体：某眼科医院 关键词： 网络、口碑联合营销 营销目标： 1、提升医院知名度和美誉度，增加受众可感知的品牌元素 2、提升准分子激光治疗近视项目的门诊量、手术量 市场分析： 在未来的网络营销中，媒介碎片化下用户的注意力被大量网络媒体和应用分散，复杂的媒介组合将成为趋势，高效的媒介组合对技术的依赖程度增强，使用先进的投放技术对媒体进行管理和优化成为必须。网络互动以增强用户体验为主要目标，人气的获得要能最终转化为销售，不是为互动而互动。对有价值的新媒体和新营销形式大胆采用，形式的创新能帮助营销收获更好的效果。核心策略及主要过程： 1利用特定时间节点，提炼活动主题 2010年6月6日是第十五个“全国爱眼日”。该眼科医院借此在互联网上发起“每天都是爱眼日”的呼吁，并称全年以此为主题开展系列活动，展现医院关注网民群体的用眼健康的责任感。2010年度的推广力求转变消费群体长久以来对广告的“免疫力”，降低品牌宣传的商业气息，尽可能广泛的覆盖，因此传播内容的设计必须要能够满足大众的偏好和需求，在品牌美誉度提升的同时，品牌推广也需要为销售增长贡献力量，寻找线上公益营销之路。 2、网络营销与口碑营销相结合 在过去推广的基础上，如何将眼科医院的优势（专业、爱心）在2010年通过在线互动、广告，化零为整，形成合力，让用户通过互联网对医院的产品及品牌形成清晰完整的印象和偏好，并提升在线销售是在未来的推广规划中需要重点考虑的。 本年度的推广围绕“每天都是爱眼日”为主题，以品牌营销、效果营销、口碑营销及平台建设相结合：以高覆盖目标受众媒体爆光+口碑营销+面对不同受众的广告展示内容+推广平台，启动“每天都是爱眼日”推广；选择高曝光位置，集中刊登广告，提高医院的网络曝光率；以BBS传播，问答平台，QQ群传播，进行口碑推广，提高医院的美誉度；以医院网络平台为载体，承载目标受众所需信息，集中医院所要传播的信息。 3、精心搭建网络平台 医院为“每天都是爱眼日”主题活动专门搭建了网络传播平台。内容集中展示，页面干净，用户体验良好。运用护眼最佳色——绿色为页面主体颜色，从细节着手，让用户体验到护眼细节。点击后可以查看片头，强调医院有着十年专业眼科经验，以FLASH形式做展示，能提升品牌对用户的信息传递高度。 市场效果： “每天都是爱眼日”主题活动启动之后，BBS口碑传播截至2010年6月中旬，共计发布有效主题帖超过100个，点击量超过10万，回复量超过2400条，热帖约20篇；问答平台口碑传播截至2010年6月中旬，共计发布问题链接超过15个，回复超过70个；SNS传播截至2010年6月中旬，共计发布日记和转载近10篇，好友数超过1,000个；广告总曝光超过6.6亿次；广告总点击量超过30万次。 M-POWER AWARD 2011楚天营销大奖 参评案例范例（2） 案例名称：某品牌减肥茶“营销组合拳”打开济南市场 案例主体：某品牌减肥茶 关键词： 广告策略+促销策略+终端管理 营销目标 全面打开济南地方市场，抢占市场份额 市场分析： 目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。济南做为山东的省会城市，总体经济水平位列全国省会城市中游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守型消费。市场不易启动，而一旦打开市场则表现为跟风购买，销售持续平稳。 核心策略及主要过程： 1、精确筛分主打人群 减肥类保健品市场消费人群主要由爱美的女性和怕死的老年人组成。夏季快到了，爱美的女性要为自己的身材发愁，同时老年人不易说服也难产生冲动购买，女性有冲动购物的习惯，初期可以将年轻爱美女性定位为我们的目标人群，迅速打开市场，在此基础上将人群扩展为中老年及儿童。 ?2、密集投放广告，快速