黑龙江省农产品企业开展网络营销的SWOT分析.docVIP

黑龙江省农产品企业开展网络营销的SWOT分析 (1．东北农业大学经济管理学院 150030) (2．东北农业大学经济管理学院 150030) 擅曩 ：互联 网和通讯技术的快速发展，使得网络营销成为农 产品企业 的主要销售模 式之 一。网络市场被众 多农 产品销售商看 好 ．网络营销 已经成为农产品 营销的重要途径之一 。 关键调：SWOT分析 ；网络营销；策略 黑龙江农产品资源丰富，品种多，有地方特色，但农产品流通 不畅，营销模式落后。文章 旨在研究黑龙江省农产品企业的网络 营销，将其进行 SWOT分析，为黑龙江省农产品企业开展网络营销 的完善提供参考，从网络信息建设、物流体系生产标准化到农产 品标准化提出了一些建议。 一 、 农产品企业发展网络营销的优势分析 1、自然优势 黑龙江省因其天然环境有着其他地区不可 比拟的自然优势。 黑龙江省土地条件居全国之首，总耕地面积、可开发的土地后备 资源均占全国十分之一以上，是世界著名的三大黑土带之一。例 如黑龙江的水稻生产期长、光照充足、品质优 良，粳稻的商品量率 高，拥有较好的优势。这为黑龙江省发展农产品企业发展网络营 销提供了原材料和产品，奠定了不可比拟的自然资源优势。 2、农产品品牌优势 同时黑龙江省也有较好 的农产 品品牌优势做基础，截止 2012年 6月末，全省商标有效注册量 730594件 ，省著名商标 667 件，经国家工商总局依法认定的中国驰名商标达 54件，地理标志 15件。黑龙江省已经涌现了一批在省内和国内具有竞争力的品 牌，如完达山、红星、金星、北大荒、希波等等。这些品牌农产品具 有 良好的市场发展前景，品牌优势都将成为黑龙江省农产品企业 发展农产品网络营销的重要优势。 二、农产品企业发展网络营销的劣势分析 1、农产品物流落后 黑龙江省农产品生产具有明显的季节性，强调农产品流通的 快速性和及时性，农产品市场的货源随农业生产季节变化而变 化，尤其是一些鲜活农产品，容易发生腐烂、变质等问题。因而，农 产品企业网络营销对农产品企业的物流提出了更高的要求。黑龙 江省面积较大，大部分农产品生产者分散在偏远农村，由于公路 建设及物流基础建设落后，运输存在较大困难，物流装备技术落 后，缺少完善的物流体系。 2、消费者网购的信心不高 研究表明，有标准规格、易配送、为消费者所熟知的产品，在 网络进行宣传和销售的效果会更明显。但黑龙江省农业生产和农 产品的标准化程度都不高，没有形成规模化种植，使产品的质量 达不到一定标准，品质得不到一定保障，行业没有一定规范，使得 农产品企业在网络营销上存在弄虚作假现象。同时，名牌企业较 少，还不够成熟，这些使消费者在网购的信心不高，对网上产品不 信任，使农产品网络营销受到阻碍。 三、农产品企业发展网络营销的机遇 t 1、全球及中国网民数快速增长 目前全球网民数量已经超过 22亿，其中 17％来 自中国。根据 中国互联网研究中心数据显示，截止 2013年 12月我国网名规模 达到 6．18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为 45．8％．如图3．1所示。全球网民及中国网民数量的快速增长是农 产品网络营销的良好基础。相关数据显示，黑龙江省的网民规模 为 1514万人，网络普及率为 39．5％。对比其他省份，虽然黑龙江 省的网民规模及互联网普及率较低，但是网民规模增速却排在全 国前列，未来有更大的可开发空间。 2、国家的优惠政策 振兴东北老工业基地是国家提出发展东北地区的一项重要 战略，这一战略势必为黑龙江省的发展带来生机和活力，其 中不 乏有很多农业的支撑政策。2014年，国家中央一号文件再次提出 惠农政策，为黑龙江省农产品企业提供了良好的发展机遇。目前， 黑龙江省两大平原现代农业综配套改革通过了国务院的审批，已 经投入建设，大量资金的投入和项 目的开发，使黑龙江省有条件 和能力致力于农业信息化现代化的发展。 四、农产品企业开展网络营销的挑战 1、国外市场带来的竞争压力 黑龙江省农产品企业要发展网络营销面临进入国际市场的 挑战。逆水行舟，不进则退，在全世界都在积极发展农产品网络营 销的时候，我们必须积极去应对，努力去开拓市场。但是，我国农 产品市场的进一步开放使大量国外农产品企业涌入，黑龙江省农 产品生产方式以一家一户经营为主，农产品没有规模化生产，外 国企业因其农业技术加之规模化生产农产品的技术标准高，能满 足的消费者的要求，具有较强竞争力。 2、其他先进省市带来的竞争压力 其他先进省市的农产品企业利用 自己的地缘优势和环境优 势率先发展网络营销。山东省而言，其季节没有黑龙江省明显，冬 季生产成