67、行业典型类-河南省-教育行业-教育城域网合信息化项目.docxVIP

全国直管客户“百家标杆”案例评选上报模板 项目名称：教育城域网综合信息化项目 申报类型：行业典型类 申报单位：平顶山分公司 2015年11月17日 一、项目基本信息 客户名称 平顶山市教育局 项目名称 教育城域网 项目完成单位 平顶山市分公司 关键字 教育城域网 项目概述 （不超过300字） 2006年，市教育局建设全区“教育城域网”项目，因线路资源等原因，公司未参与项目建设，最终由联通和电信公司共同组建“教育城域网”项目。近年来，平顶山市结合本地教育实际情况，认真贯彻落实国家《中长期教育发展与改革规划纲要（2010--2020年）》精神，采取有力举措，快速推进基础教育信息化的建设应用。 2014年，经争取，公司同市教育局签订了战略合作协议。其中“教育城域网”项目作为重要的战略合作项目列入合同内容。通过同市教育局方沟通，协调客户方制定了“教育城域网”改造技术要求，允许三家运营商在达到客户方技术标准的情况下接入教育城域网。 项目起止时间 签约时间：2014 年3月27日 到期时间：2019年3月26日 项目收入 项目总收入300万、平均年60万、新增收入300万、平均年新增收入60万 项目联系人 集团客户部、刘英liuying9@ 备注 二、项目详细内容 1、项目背景 近年来，平顶山市结合本地教育实际情况，认真贯彻落实国家《中长期教育发展与改革规划纲要（2010--2020年）》精神，采取有力举措，快速推进基础教育信息化的建设应用。2015年教育信息化的基本思路是：以党的十八大和十八届三中全会精神为指引，落实《河南省人民政府关于加快推进教育信息化建设工作的意见》（豫政【2015】16号），加快实施“宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络学习空间人人通”，深化信息技术在教学、管理等方面的应用，提升信息安全保障能力，为加快实现教育现代化和构建学习型社会提供有力支撑。目前，平顶山市教育局初步建成全市基础教育信息数据库，全市教育管理信息系统初步应用，中小学校逐步普及“班班通”多媒体教学设备，教师配备多媒体教学计算机等信息化设备，课堂教学开始应用现代教育技术，探索搭建基础教育资源库，为远程教育和教研，实现优质资源共享奠定了良好基础。 2、应用场景描述 教育城域网主要是充分依托公用通信网络资源，通过独立组网或构建虚拟专网形式，建设市、县级教育城域网，使教育城域网有序覆盖至各中小学。利用手机或智能移动终端，随时、随地、随需地获得管理、教育、学习、个人生活等信息化服务。实现教育管理的便捷高效、促进教育教学资源的均衡发展、拓展学生学习的空间，实现教育管理的智能化。 3、项目技术方案 1) 客户需求 教育城域网主要是充分依托公用通信网络资源，通过独立组网或构建虚拟专网形式，建设市、县级教育城域网，使教育城域网有序覆盖至各中小学。满足各学校既能访问互联网又能访问教育城域网的需求。 2) 方案图示 3) 方案特点 各接入学校新开一条数据专线至市区某机房，在该机房新装高端（华为Eudemon1000E X7）防火墙一台，该设备同时连接教育网线路、互联网线路和全区所有接入学校汇聚后的数据线路。该设备负责判断并满足用户数据流向教育网内网或互联网。 4) 主要功能 解决学校既能访问互联网又能访问教育城域网的需求。 5) 使用我司产品组成 使用我公司数据专线为基础线路，一方面通过数据专线访问教育城域网， 另一方面通过防火墙设备访问互联网。 6) 创新点 利用防火墙设备实现线路复用，节省投资成本，提升客户感知。  4、项目商务模式 业务资费： 10M数据专线，资费300元/月； 20M数据专线，资费400元/月； 50M数据专线，资费500元/月； 100M数据专线，资费1000元/月。 商务模式： 市公司同市教育局签订框架协议，各县市区分公司分别同县市区教体局洽谈具体的合作模式。主体指导思路为以各县市区教体局为单位，统谈统签。 营销方案： 结合各县市区具体情况和市场价格拟定针对性的营销方案，组合综合布线等公司业务，全面稳定 分工界面说明 市公司负责市教育局框架协议签订，整体技术组网方案确定并确保公司线路 顺利同市教育局完成对接。 各分公司负责同各县市区教体局接洽，结合当地情况进行商务合作模式的洽 谈。项目签约后及时督促项目建设顺利完成。 创新点 利用防火墙设备实现线路复用，节省投资成本，提升客户感知。 三、项目意义 1、经济效益 项目线路投资约500万（500条线路），回收期两年。项目年平均收入60万。 2、社会效益 该项目加快实施“宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络学习空间人人通”，，深化信息技术在教学、管理等方面的应用，提升信息安全保障能力，为加快实现教育现代化和构建学习型社会提供有力支撑。 3、竞争效