第八章 消费习俗与消费流行对消费者心理的影响准.pptVIP

（三）消费流行持续的时间越来越短 在现代社会中，由于时代潮流的步伐趋于加快，这种更新的速度也在不断加快，消费流行的持续时间在不断缩短。 这主要有以下两个原因： 产品更新换代的加快。由于经济的发展，技术进步越快，产品的更新换代加快了，新产品的不断投放市场，本身就为加快消费流行更新速度创造了可能性。消费流行商品会提前进入衰退期，其他替代品与不同花色的产品随时都有出现流行的可能，这就必然造成流行品种时间差越来越小。作为一种流行，随时都有被其他或可替代品种的流行所代替。 消费者购买力的增强。由于人们生活水平越来越高，消费者的购买力增强，人们追求美，追求时髦的心理越来越强。许多消费者已经改变了以往把产品最后一点价值消费尽才跟换的观念。表现出为了追求流行，而抛弃过时的消费品。 1、饮食方面的习俗： 由于民族传统；地区生活习惯引起的。如回族和一些信奉伊斯兰教的少数名族，在饮食上有禁忌。食品口味上我国呈现出“南甜北咸东辣西酸”的消费习俗。 2、 由消费习俗所引起的购买行为具有普遍性。 由消费习俗不同于社会流行，是因为它形成之后就固定下来，并周期性地出现。 由消费习俗所引起的购买行为具有无条件性。 一般在一定时期内风行一时。过了这段时间便不再流行。流行的时间有长短。 细心观察市场风云变化，分析影响该商品流行的各种因素，迅速做出该商品是否能够流行的预测。同时，进行试销。此阶段应是，采取适当的促销手段，“催发”流行。有人说：“流行并不是自然形成的，而是有意制造出来的。”这话不无道理，“催发”某种流行现象是完全可能的， 其方法是： 其一：充分发挥新闻的权威作用。新闻具有引导流行的权威作用。每年的国际流行色预测、服装流行款式预测和流行商品预测等，无不是通过新闻媒介的宣传报道造成流行的感觉。 其二：综合性广告宣传。广告主准备好强有力的广告信息，通过不同的形式，宣传一个或几个相类似的形象，并用相同语言，不断地反复进行宣传，以使公众对之加深印象。如今，美国女人减肥成风，有人认为原因有二：一是爱美的天性(内因)，二是广告的逼迫(外因)。美国的各种新闻媒介以及医生和时装店老板，每天都用无数的广告来围剿胖子，使她们无地自容，广告连篇累牍地称胖子如何多灾多病，如何不够风光体面，使之产生自卑感，逼得美国女人只好饿着肚子减肥，综合性广告宣传运动制造了流行减肥现象。 流行发展期表现为多数消费者对某种流行商品有所认识，开始产生大量需求。该商品成为流行品已露端睨，过去观望、等待的消费者已开始购买该种商品，因此需求量急剧增加，市场成为“卖方市场”，出现供不应求的局面。 这时企业采取的对策是：利用现有设备和人力，最大限度地扩大生产规模，全力开拓市场，大量销售产品。 需要指出的是：消费流行品与一般产品不同，它主要体现在“时兴”上面。因此，企业在设计开发、引进购买新产品时，必须把产品的重点放在适应消费者追求时兴、表现自我这些心理特征上来，注重消费者心理特征这一“软件”的开发，要求从产品的设计到产品的包装，处处要突出一个“新”字，设计应该多样化、现代化，包装的大小、形状、构造、材料的选择要方便化，具有审美价值，使消费者一见便可激起购买行为。在价格策略方面，企业宜采取“撇脂订价策略，”即以高价进入市场的策略。当流行形成初潮后，可适当降低价格，使流行速度加快，让大量的消费者采取趋时购买行为，使市场需求不断扩大，形成理想的流行浪潮。 消费流行具有时间相对短暂、购买行为集中、一致的特征，这就要求企业可采取“短渠道”和“宽渠道”的渠道策略，即流通环节要少，中间商要多。环节少，生产企业甚至直接推销，有助于消费流行高潮形成，中间商数目多，通过多个批发商、零售商销售流行产品，有助于消费流行范围的扩大，便于在相对较短暂的时间内将流行品销售出去。另外，中间商数目多，可弥补消费流行梯度性形成的空档，变滞后的消费流行市场机会为企业机会，扩大市场占有率。 东北的娇衫、猪肉炖粉条、地瓜干土豆干、 茴香苗，南方人爱吃 生吃胡萝卜、萝卜等，南方人不吃 瓜子，中国人吃，外国人不吃 出国留学流行 年夜饭 发达地区向不发达地区 飞信 触摸屏手机VS按键手机 1、按消费流行的性质分类 （1）吃的商品流行 是由于吃的商品的某种特殊性质所产生的。如流行食用绿色食品，即无污染、无农药残留的各类食品。 20世纪60年代的高热量、高蛋白食品，如巧克力、牛奶等。 当今的健康无公害食品、绿色食品等 特点：流行的时间长、地域广、种类多。 （2）用的类商品引起的消费流行 由于商品能给人们生活带来巨大的便利而成为流行产品。如智能手机。 冰箱、彩电、手机、小汽车等主要因为该类商品给生活带来的便利所引起。 （3）穿着类商品引起的消费流行 穿着类商品的流行，往往不是商品本身具有的性能，由于产品本身的性能或产品附带的特性引起的流行。