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高校募捐工作中应坚持几个原则 　　[摘要]社会捐赠已成为高校的重要财源，高校在募捐工作中必须坚持“诚信第一”、“为我所用”、“长线发展”、“互利共赢”的原则，惟有如此，才能做好募捐工作。 　　[关键词]高校；募捐；原则 　　[中图分类号]G647 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1671-511X（2012）04-0123-03 　　高等学校要加速发展，除了从政府获得经费、争取纵向与横向科研经费、收取学费以外，争取社会的经费支持（即通常说的发展工作或募捐）也是重要工作之一，社会捐赠已成为高校的重要财源。美国高校对教育捐赠的运作和管理已经逐步市场化、制度化，而我国高校多数还处在起步阶段，高校在募捐过程中必须坚持哪些原则，这是一个很有意义也值得讨论的话题。本文根据笔者多年的观察和实践，就其中的一些重要原则提出自己的看法。 　　一、“诚信第一”原则 　　募捐工作是一项高尚的工作，高尚的工作更需要把诚信放在第一位，来不得任何的虚假和欺骗。首先，从道义上来说，捐赠者把自己辛辛苦苦积攒的财富无偿地捐给高校，募捐者应该不断提醒自己，募捐工作是一种慈善事业，是为学校的发展和师生的利益而工作，并不是为募捐工作者个人争取利益，完全不需要也不应该有任何的虚假成分掺杂进来。从做募捐方案开始，募捐者就应以诚信为本，如实反映学校的实际情况和需求；在捐赠项目实施过程中，募捐者也应该不辜负捐赠者的重托，严格按照对捐赠者的承诺，专款专用，遵守捐赠协议的条款，把事情不折不扣地做好。其次，现在处于信息社会，学校的绝大多数信息都是公开的，在互联网上可以查询到的。假如募捐者向捐赠者提供虚假信息，很快就会被揭穿，即使瞒得了一时，最终还是会被发现的，失去了信誉，再想找回来就很困难了。捐赠者们相互之间也是有交流的，捐赠者相互之间对学校的议论所产生的效果要比募捐者自己的解释和说明更有力，如果募捐者在任何一个项目上出现虚假，被发现后的代价将是惨重的。诚信也包括对其他学校的评价，极少数学校为了达到募捐目标，不惜以贬低其他学校来抬高自己，这种做法是极不妥当的，会令捐赠者厌恶，反而??与愿违。第三，坦率地说，捐赠者们作为成功人士，具有自己的判断力，要想蒙他们是根本不可能的，即使是表面上被蒙住了，实际上完全可能是捐赠者已经看出问题，只不过为了种种原因不戳穿或是捐赠者比较大度而已，但是若想再从该捐赠者处争取到捐赠，就几乎不可能了。“君子爱财，取之有道”，募捐工作尤其如此，一定要坚持诚信为本。 　　二、“为我所用”原则 　　募捐的目的在于为学校的发展提供除政府支持、学费收入、为企业服务收入以外的收入。募捐的收入一定要为大学的总体发展方向服务，切合大学发展的需要，使得募捐收入能真正为大学的发展作贡献。要实现这个目标，就必须坚持“为我所用”的原则。因此，明确一所大学募捐的重点，可能是募捐工作的最重要部分。募捐重点代表着大学领导一致认可的大学发展方向，特别是急需资金的方向。这些重点应该有广泛的界定，能引起较广范围的捐赠者产生兴趣，不仅是对那些可能作大的捐赠的人有吸引力，而且要对那些潜在的、只能作小额捐赠的人有吸引力。设定重点的过程与设定重点本身同样重要。从校长到普通职员，从专职募捐人员到志愿者，参与面越宽，对重点的认识一致性越高，募捐成功的可能性就越大。确定重点的过程可以是自上而下，也可以是自下而上，只要能达成共识就行。所谓自下而上的办法是指由各学院的院长和行政单位主管提出他们的需要和重点，由校长或校长指定的决策机构来决定学校的重点，此方法的优点在于有较广泛的群众基础。自上而下的方法则是由校长或校长指定的决策机构提出一个较宽范围的目录，由院长和部门主管们在这个框架中挑选重点，此方法的优点在于能更好地贯彻学校的意图。大部分的大学都采用自上而下与自下而上相结合的方法。无论如何，最重要的是所有参与募捐工作的人员，都把主要精力放在学校发展急需的方向上。常常会出现这样的情况，高校急需获得支持的学科或方向捐赠者不感兴趣，而捐赠者感兴趣的学科或方向学校没有，这时千万不能贪图眼前的收益而按照捐赠者提出的方向去做。理由很简单，捐赠者对捐赠项目的支持，只能涵盖该项目的一部分或一小部分，如果学校在该项目方面没有基础，其结果必定是得不偿失。这种现象绝对要防止发生，要让捐赠收入发挥最大效益。 　　三、“长线发展”原则 　　高等教育本身就是一种长线事业，开展教育募捐活动也是一个长线的活动。然而，募捐活动需要一次又一次地掀起高潮，对募捐工作的考核也要求募捐活动能在短期内取得成果。这里出现了明显的悖论。但是从根本上来说，还是必须坚持“长线发展”的原则。募捐需要耐心和耐力。募捐是一场马拉松，而不是一次短跑或一次障碍赛。要想取得募捐的成功，需要周密的准备，包括制定详细的计划、选定发起高潮的时机，也包括提高学校在社会上的整