攀登生命高峰[优质文档].ppt

攀登生命高峰;铁;磁铁;要改变现状 先改善自己 要改善自己 先改变我们看待外界的观点;播种思想，收获行动； 播种行动，收获习惯； 播种习惯，收获品格； 播种品格，收获命运。;心态铸造命运;人生有三种重要价值 经验价值 创造价值 态度价值 ——（Victor Frankl) ;态度; 做人 做事;行销成功三要素;自我管理 ;1.情绪管理;勇于付出;销售前的心理准备;在战略上藐视，在战术上重视 永远是我们保持良好心态的法宝。; ;关注圈 一个人的关注圈包括所有他或她关心的事件在内 影响圈 一个人的影响圈包括所有他或她可以控制的事情;关注圈;关注圈;关注圈; ;一个人成功，约有15%取决于技术知识，85%取决于人类工程——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。 ——卡耐基;专业知识15%; 在现实生活中，人与人之间亲密的程度，取决于沟通。 ---卡耐基; 情商——;了解对方的性格;1. 我给人的印象可能是： 实际，直截了当 情绪化，有时易兴奋 可信赖的好帮手 有头脑，比较认真 ;2. 在与别人沟通时，我一般： 不理会对方的长篇大论，直接将注意力集中到马上要做的事情上 对缺乏创意的想法显示出不耐烦 对于明显未经深思熟虑而具风险性的想法显示出不太感兴趣 对于不坦率的人显示出失望 ;3. 有时我怀疑别人可能认为自己： 太专业或太强硬 太情绪化或太过于戏剧性 太软弱或太圆滑 过于关注细节，吹毛求疵 ;4. 当我做一件工作时，我希望： 和想迅速取得结果的人合作 和有创造性，喜欢革新的人合作 得到激励，并有其他人共同参与 有时间了解实际情况，并确保工作按部就班的进行 ;5. 在任何组织内，我都喜欢： 布置任务或独立工作，我不想浪费时间探讨“大家如何做这件事”，我只想去做 提出我的想法，我会采纳该项领域成功的人士的建议，但不会采纳没有成功记录者的建议 与别人合作，而不是独自一人，我会接受有权威声望的人提出的建议和指导 根据手头的实际情况自己拿主意，如果我理解别人提出的建议背后的逻辑，就会接受;6. 当某些情况阻止我做自己想做的事情时，我会： 回顾分析当时的情形，找出自身不足，并依此采取新的行动 迅速思考出一个新的假设 分析对方的动机，对当时情形做出新的反应 记住所有的要点或到目前为止所有的以往记录，弄清主要障碍，我会在三思后修改我的计划;7. 当我给一位不认识的人写商业信函时，我通常会尽量： 在信中提及我的目的，并强调自己想，需要或希望从对方得到什么 提出我的主要观点，以及如何朝着我们将来共同的目标努力 向对方透露有关我本人和我的做事方式的信息 比较详细的指出此次沟通的背景和目的;8. 在谈到自己是怎样看待时间的问题上，我通常注重： 自己的迅速反应以及这些反应行为当天是否已起了作用 自己的长期目标和梦想，以及如何实现；我在时间的使用上非常的不受约束 自己眼前所计划的事情可能会影响其他人 确保自己所采取的行动与自己建立起来的体系协调一致 ;9. 在社交场合与别人见面时，我可能会考虑是否： 对方知道他们正在做什么，并能把事情做好 对方是充满活力，有创造性思维的 对方是友善和开诚布公的 对方看上去是深思熟虑的;10. 当面对持有不同观点的人时，我通常会尽量： 靠自己的能力把不同观点拉到一起，并使别人信服自己的观点 找到大家意见一致的几个方面，并求同存异，朝着未来的目标努力 站在对方的立场上考虑他们的观点 保持镇静，并帮助其他人逻辑性的看待事情 ;11. 如果我要与一组不十分了解我的人交谈，我希望给对方留下的印象是： 注重实效，能够帮助小组解决问题 思维广阔，有能力提出创造性的建议 有亲和力，非常了解小组成员的性情与需求，并能帮助组员产生影响 思维缜密有序，能够帮助分析小组的需求 ;12. 在紧张的会谈中，我偶尔会： 因为对整个会谈过程感到困扰沮丧而试图强硬推行自己的观点 放松自己，一股脑的把不该说的都说出来 受个性强硬但想法不一定正确的人影响而动摇自己的观点 由于太注重细节而因小失大 ;13. 有时当我行为偏激时，别人可能觉得我： 专横，强硬或苛刻 情绪化，容易激动或者捉摸不透 依赖性强，循规蹈矩或缺乏自信 非常冷漠 ;14.我对自己的表现感到满意，当我： 超额完成自己的计划时 有了新的可付诸实现的想法时 了解别人的感受并有所帮助时 使用理性逻辑的方法解决了一个问题时;15. 我发现自己非常具有说服力，当我能： 为别人提供不同方案并帮助他们做出选择 激励大家开发新思路并付诸实践 了解自己的感受并及时对他人的感受做出回应 运用逻辑和事实说服别人接受自己的观点 ;16. 当别人对我施压时，我会过于： 想立刻用行动证实自己 情