寿险营销会议经营讲解课件60页.ppt

- 本资料来自 - 课程大纲 研 讨 1.为什么需要开这么多会？ 2.为何开了大早，还要开二早和夕会？ 3.业绩是开会开出来的！？ 4.寿险经营，就是早夕会经营！？ 课程大纲 课程大纲 二次早会的目的 实施业务主管的经营管理 提升营业组的团队凝聚力 有效执行活动管理 进行辅导培训 鼓舞士气 二早的流程、内容及工具 二早实做（三） 二早实做（四） KASH理论 课程大纲 夕会的作用和目的 夕会的作用 针对新人—定着 针对资深业务员—定心 针对各家族/团队—定人 针对营管处—持续成长 夕会的作用和目的 夕会的目的 有针对性的解决问题 注重实战演练，技能提升 建立业务员良好的工作习惯 塑造团队和企业文化 建立归属感 夕会内容的四个方面 疗伤—积极正面的引导 原则：提出问题、深入分析、正面引导、大事化小 形式：问题研讨会、产品研讨会、销售研讨会 例如：《如何在最短时间内让客户接受你》、 《年金产品研讨会》、 《如何突破自我》 夕会内容的四个方面 分享—相互学习、相互激励 原则：突出绩优、相互交流、取人之长、补己之短 形式：绩优分享会、专题分享会、销售分享会 例如：《一个高峰会会长的成长之路》、 《**年金销售秘籍》 夕会内容的四个方面 演练—提升技能 原则：设置场景、实战演练、发现问题、提升能力 形式：角色演练、情景过关 夕会内容的四个方面 欢乐—有创意的活动 原则：引起兴趣、共同参与、其乐融融、乐在其中 形式：以各种团队活动为主 例如：演讲比赛、辩论会、卡拉OK比赛、智力比赛 如何营造好的夕会氛围 如何营造好的夕会氛围 总结：让夕会真正发挥作用你必须 吸引人（有用、好玩） 针对性强 持续 发挥主管的自主性 课程大纲 总结计划，运筹帷幄 形式：营业团队为单位 频率：1次/月 对象：直辖组员 目的：总结本月经营状况，计划部署下月工作。 营造良好的职场氛围，将目标真正落实到位，做到步步为营 辅导组员利用《能量手册》做好工作计划 真正实现计划你的工作，工作你的计划 内容：本组经营状况、 组员个人情况、 专题研讨、计划与总结、专题培训 按照《能量手册》进行下月计划填写 可增加的内容 迎新活动 颁奖活动 晋升活动 各组事项宣达(经委会) 庆生活动 周经营例会的功能 阶段经营的成果验收 阶段经营的主题与目标设定 阶段经营活动的布置与推动 激励与辅导 企业管理资源网/ 周经营例会流程 会议开始，例会签到 主管通报营业组业绩状况及进度 属员个人业绩达成分析及活动量汇报 属员问题提出并进行研讨 专题时间 目标进度调整（补差、巩固） 下周目标及计划宣导 个人目标申报 个人活动计划报告 二早调查与评估 总结、群体激励 会后制作完成下周《周行事历》、《二次早会行事历》、《二次早会流程表》 明确会议主题 确定会议时间 召开时间的安排 时间掌控：30-60分钟 选择会议地点 周目标追踪表（范例） 会议经营的误区 目的不明确 拖拖拉拉的会议 主管的“独角戏”无参与性 “裹脚布”式的长话会 “言行不一”的教导会 无从实施的分析会 一路骂到底的“责备式”会议 反复同一话题的会议 没有团队精神、纪律松散 在恶劣环境中开的会议 成功的会议经营 成功的会议经营须做到 ? 调动士气 ? 节奏明确 ? 串联有效 ? 参与性强 ? 系统规范 ? 协调配合 - 本资料来自 - 二早《质量检查五星图》 内容 组员参与度 主题行事历 流程掌控 时间掌控 出勤率 形式 反馈 资料 - 本资料来自 - 早会 二次早会 夕会 主管会议 - 本资料来自 - 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 好玩—怎么样好玩？ 参与的人多 形式多、花样多 点子新 在外面举办（成本允许的前提下） 准备差点、饮料或小礼品 - 本资料来自 - 有用—怎么样有用？ 真材实料、不流于形式 针对性强 时效性强 实战，解决当前问题 提升业务员绩效 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 早会 二次早会 夕会 主管会议 - 本资料来自 - 月经营例会 - 本资料来自 - 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 月度例会的标准流程 计划与 总结 本月 《营销员月度工作回顾》 下月《个人财务月度计划表》 下月 《当月有效准客户清单》 下月《月度销售活动目标 》 下月《承诺书》 - 本资料来自 - 月度例会的标准流程