精品中国式的保险恐惧症课件_1.ppt

怕保险？！ 中国式的保险恐惧症 消费者对保险认识不足 保险在中国的起步晚，百姓对保险的认识普遍不深，了解不透。 大多数人并不知道保险的好处在什么地方，一味的和银行存款相比较 。 现实情况 我国目前居民的基础保障严重不足，商业保险公司所提供的产品与居民实际需求之间存在较大的差距。 业务员对保险理解偏差 从业人员因为流动性大，自身素质不高(早在10年前门槛就已经放低了，从大学本科降到了高中文化水平)部分人员对保险的理解上有偏差，只知道眼前个人的利益，没有对中国保险市场进行更好，更有效的培育。 保险的理财转变 与其他金融产品结合，诸如股票，基金加入使得综合投资保险变得更有风险性，收益不确定，保险提供的安全感指数下降。 保险内容设置不合理 目前，持有金融资产最多的人群主要分布在35至50岁之间，这一年龄段的居民承担着子女教育、父母养老的沉重负担。虽然该部分人群的财富积累正处于高峰期，但沉重的经济负担，降低了其对未来保障的消费需求转而追求财富的更快积累。 其他投资的替代效应 我国居民对寿险保单的认识更多的是储蓄理财的替代品，因此面对兴旺的股票市场，投保人的逆向选择使得保单的退保和保费收入的下降将成为必然。但股票市场的兴旺是短期因素，从长期来看寿险如何成为其他类型储蓄工具的替代品，并形成稳定的消费是寿险业发展的关键。 保险不保险 保险理赔条件苛刻，往往起不到分散风险的作用，让许多客户对二次保险的投入失去信心。 找清楚原因才能对症下药，现在保险行业在进行结构性调整，要回归保险的本质，即保障作用。作为投保人也要多了解保险的作用，才能选到称心的保险产品。 党的十七大会议精神让我们看到了政府在改善民生问题上的决心。在政策面上，我们预期将陆续出台利于保险行业发展的相关政策。有关养老保障、医疗保障及所得税相关政策的调整均将引发行业上市公司的股价上行； * * 保险种类名目繁多 同类险种不同套餐的细微差别一般百姓难以轻易区分，让普通消费者无从选择。 保险业=推广风险管理+自我实现 保险公司不作为 保险公司为了抢占市场，恶性竞争，对从业人员的整体素质要求不高。甚至默认推销人员的不合理行为。 随便找找，一大把保险公司 10 25岁投入 35岁投入 45岁投入 65岁收益 25岁需要 35岁需要 65岁需要