2011 年度第19期：二级分支行行长谈价值创造一.docVIP

辽宁建行党建通讯 第19期 建设银行辽宁省分行党委宣传部 2011年4月6日 二级分支行行长谈价值创造（一） 按：为贯彻落实2011年省行工作会议精神，提升企业文化工作参与价值创造的能力，营造和谐进取的企业文化氛围。近日，省行企业文化部主要负责人对部分二级分支行行长以如何提升价值创造为题进行了访谈，现将七位行长谈价值创造的体会刊发如下，供学习交流，借以推动省行工作会议精神的落实，促进辽宁分行又好又快发展。 ● 提升价值创造 盘锦分行要抓好五项工作 -----------盘锦分行行长 赵殿有 ● 提升价值创造 阜新分行要抓好四项工作 -----------阜新分行行长 褚景元 ● 提升价值创造 朝阳分行要抓好六项工作 -----------朝阳分行行长 项 宏 ● 提升价值创造 和平支行要抓好五项工作 -------沈阳和平支行行长 卜仁校 ● 提升价值创造 铁西支行要抓好四项工作 -------沈阳铁西支行行长 曹 晶 ● 提升价值创造 皇姑支行要抓好四项工作 -------沈阳皇姑支行行长 张道明 ● 提升价值创造 沈中支行要抓好六项工作 -------沈阳沈中支行行长 丁 杰 提升价值创造 盘锦分行要抓好五项工作 盘锦分行行长 赵殿有 一、突出客户增长，带动各项业务快速发展 1、进一步发挥“工商验资通”功能优势，从源头上抓客户增长。要细化营销措施，在工商前台人员的营销、宣传折页的印制、发放、各个环节分兵把口上进一步落实，做到注册一个成功营销一个。 2、要加深与政府、招商局、各经济区、市外经贸局等部门的业务联系，掌握最新信息动态。重点营销新引入企业在我行开立结算帐户。特别是对外资引入要紧盯不放，大力发展国际业务。要加大对财政、土地局、税务局、市总工会等优质机构客户营销。分行的各位行长、公司部要加强与市各部门的联系。各支行要走出去、主动接触，不要认为不可能，精诚所至、金石为开。 3、要进一步优化客户结构，大力发展中小企业客户，特别是要利用省行给予油田三产特殊信贷政策的契机，发展一批油田三产企业，提升中小企业占比。 4、深入推行个人客户分层管理，提高客户效益贡献。要研究如何去管理、去维护、去挖掘、去提升。要通过进一步培训、细化考核、逐个机构网点督导的办法，常抓不懈，合理安排现有资源，把这项工作做好。 二、加快贷款投放，强化定价提高收益水平 分行成立两个营销团队，专门负责供应链融资业务营销，已实现供应链融资保理业务2.5亿元。下一步要和油田三产签定框架协议，召开三产企业座谈会讲解建设银行支持三产的优惠信贷政策，组织小型对接会，帮助三产自愿组合、实现联保等工作，把对油田三产的贷款投放作为今年投放的重点，力争要突破10亿元。 在信贷规模趋紧的形势下，坚持抓早、抢先，与人民银行沟通办理票据再贴现，金额已达近2亿元，既实现了新的收益，又腾出信贷规模。 在贷款投放上，要综合考虑贷款收益水平。全行上下要转变观念，要学习新办法，适应新办法，把效益放在首位。一是坚持早投放，早受益，把握好投放边际日期。二是倾向高收益投放，调整资产结构。三是加强定价管理，提高议价能力。在国家对信贷投放规模和投放进度实行双控制的情况下，认真把握信贷资源的稀缺性与定价水平的关联性，对存量客户贷款到期回收再贷实行重新议价，按照客户的贡献度不同实行不同的利率水平。在当前利率上行的趋势下，要采取按月重新定价，由原来实行固定利率改为实行浮动利率，每月浮动一次，提高贷款收益水平。客户经理要做到会算账，要树立价格创造观念。 三、创思路开渠道，全面提高中间业务收入 1、全面实施资金结算条线业务转型，由“核算型向营销服务型转变”，开展对公理财业务。会计部正着手制定《对公柜面业务转型方案》，设置对公网点大堂经理岗位、客户经理岗位，探索对公客户分层管理，增强对公客户的服务、营销能力，原则上有对公业务的行都要实行，要4月末前落实到位。同时转换会计督导员工作职能，在有效监控风险同时，承担产品经理职责，指导经营单位营销会计产品，服务客户。 2、创新营销方式，增加理财产品销售收入。个金部对同业理财产品要给予高度关注，以理财产品拉动存款是目前中行的作法，不可忽视。要对理财产品收益列表排名，让员工知道哪个赚钱，哪个收益高。对账户金、其他开放性理财产品、信托产品等，也要研究创新的办法，让客户信赖和接受。 3、大力发展银行卡业务。要加快推进油田公积金龙卡开卡进度，上半年要完成剩余的7万张开卡目标。要加强对市住房公积金中心营销和宣传，争取下半年向全市发卡。大力宣传一卡多能，并引导客户用公积金龙卡存款、消费，营销客户签约网银、短信等业务，提高公积金龙卡综合收益。要增加信用卡的发卡量，提高信用卡收