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《 分销渠道管理 》习题2015（2） 一、单项选择题。、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 A、辅助商???? B、生产者??? C、代理中间商???? D、商人中间商 3、营销渠道的宽度是指（ ）A、中间商总数 B、批发商总数 C、零售商总数 D、同一层次中间商数 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道 5、分销渠道管理的实质是（ ） A、控制渠道结构 B、控制渠道行为 C、提高渠道效率 D、过控制渠道结构与渠道行为的变化，提高渠道效率 6、生产者与批发商之间就服务、价格等方面发生的冲突属于（ ）。 ?A、横向渠道冲突 ?B、纵向渠道冲突 ?C、横向渠道竞争 ?D、纵向渠道竞争 7、（ ）是渠道功能的重要承担者 A、生产者 B、中间商 C、消费者 D、辅助商 8、（ ）是零售商的战略性决策 A、毛利与存货周转目标 B、经营商品种类与花色 C、消费者服务 D、选址和便利性 9、特许经销属于：（ ） A、水平渠道系统? B、垂直渠道系统 ? C、紧密性产销一体化 ? D、多分销渠道系统 10、一般说来，批发商最主要的类型是A、经纪人B、商人批发商C、代理商D、制造商代表 一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（ ）A、水平渠道竞争 B垂直渠道竞争C水平渠道冲突 D垂直渠道冲突 ’s模型不包括（ ） A、效果B、效益C公平D、效率 22、所谓服务产出是指分销渠道成员行使各种（）的总体表现。 A、生产职能，提供服务，以满足消费者需求 B、管理职能，提供服务，以满足消费者需求 C、营销职能，提供服务，以满足渠道成员需求 D、营销职能，提供服务，以满足消费者需求 23、理想的渠道结构是通过调整服务产出水平使商业与最终用户组成的系统.（ ） A、总成本最大化 B、总产出最大化 C、总成本最小化 D、费用最小化 24、（ ）是指一条渠道中共同做生意的各成员之间的交往状态和合作深度。 A、渠道关联 B、渠道状态 C、渠道水平 D、渠道关系 25、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。A、独家分销策略B、密集性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略 E、间接性销售渠道策略一般说来，批发商最主要的类型是A、经纪人B、商人批发商C、代理商D、制造商代表 、、 A、纵向渠道冲突 ?B、横向渠道冲突 C、横向渠道竞争 ? D、纵向渠道竞争 40、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。 A、所有权式垂直分销渠道结构???? B、管理式垂直分销渠道结构 C、契约式垂直分销渠道结构?????? D、水平式分销渠道结构 A、水平渠道系统? B、紧密性产销一体化 C、垂直渠道系统 ? ?D、多分销渠道系统 二、多项选择题： 下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案，并将代号填写在下面的表格里，答案选错或未选全者，该题不得分。 ?A、顾客特性 ?B、环境特性 ?C、产品特性 ?D、中间商特性 2、下列属于直接销售的是：（　） ?A、网络购买商品 ?B、上门推销 ?C、制造商自己开设零售商店 ?D、服装厂在自己工厂门口开设门市 3. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括A、独家代理B、独家经营C、跨国经营 D、独家包销E、战略联盟 ） ２ １