武汉四台村工业180亩地营销策划报告.docVIP

四台村工业园180亩地营销策划报告 第一章　 项目黄金口工业园位于武汉市西南端，四台村工业园是黄金口工业园规划的一部分，按照政府规划，整个黄金口工业园规划用地5008亩，其中国有土地2800亩，新征建设用地677亩，其他为一般农用地。目前已入驻项目11个（中民营科技园中小企业5个），共用地1108亩，项目企业总投资约7.5亿元人民币。目前已完成了米粮村片2408亩的控制性详规、市政专项规划、地质灾害评估报告等；完成了黄金口村片约2500亩的修建性规划及部分市政专项规划 项目概况位置靠江汉5桥 配套（交通等）江汉5桥水电煤气/天然气有线电视宽带项目SWOT分析5．本项目综合评价及发展战略分析第章 项目定位项目档次及功能定位目标客户定位特征描述定位特殊区域的商引进龙头企业于许多来说，最为有效的招商办法是在园区建成初期，引入一家行业领导入园投资建厂。行业领导能够很快提升园区的声望并带来一批配套的企业。有数据显示，许多企业在选择的时候，通常会看那里是否有成功的投资先例。这可以被看作是“火车头”效应。目标客户群细分目标客户构成比例标客户生活方式描述价格策略、1． 项目价测算的说明价格1．按区域定价 2．按层差定价 3．按面积定价 4．按租凭年限定价 二、价格的市场应变策略三、价格走势建议1．入市价格 2．价格升幅控制策略 四、付款方式营销选择及投放广告目标（阶段目标）广告卖点及广告语整合四、各销售阶段广告战略五、推广费用预算及阶段分配项目入市时机 优惠投资政策　　凡进入工业园的企业，除享受国家及省市的有关优惠政策外，还享有如下优惠： 　　1、经营期在10年以上的生产性企业，自企业获利年度起，前2年免征企业所得税（内资企业先征后返），第3年至第5年减半征收企业所的税（内资企业先征后减半返还）。　　2、生产性企业，新建生产、经营性用房，免征固定资产投资方向调节税，房产税5年内先征后返；场地使用费，按现行标准2年内免征。　　3、经营期在10年以上生产性企业，为奖励支持企业发展，增值税地方留成部分前2年全部返还，后2年减半返还。　　4、生产性企业，免收基础设施配套费、水利基本建设专项基金、电力负荷控制费；供配电贴费经企业申请，可缓期一年交纳。　　5、园区内企业，工程建设监理费、工程质量监督费、招标投标管理费、水增容费、城市规划管理费按标准减半征收。　　6、在园区内投资100万美元以上的生产性企业，享受每亩2万员人民币的土地转让费的优惠。　　7、园区内企业，从前期立项、审批、规划、建设到后期生产经营管理，由园区管委会实行“一条龙”跟踪服务；园区内管委会实行“封闭式”管理，对企业的行政事业性受费采用“低门槛”政策，实行收费登记制，未经管委会许可，任何部门不得擅自进入园区企业收费。　　8、属高税收、高就业、高科技以及国家重点支持的名牌企业集团、国内上市公司、一次性投资500万美元以上的项目，或者对当地经济和社会发展有重大影响的项目，可实行一事一议、特事特办，给予更加优惠的政策。 活动拍卖。一个好的通过拍卖的形式可以快地完成自己的资金回笼。通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。 　　亲身体现型。当开会的时，邀请了多家代表来到参观休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍。由于操作方法比较剑走偏锋，这种招商也是有奇效的。再好的也不如有自己的切身体验，如果我们有一个好的，让我们的经销商代表，让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心。 是借势型。借势板型。这种招商是非常有背景的模式，这种情况下样板市场是一个好办法，不打广告也招商，前提就是手中有扎扎实实几个样板，他们做非常成功?还有就是公关去整合各种社会资源为自己所用。研讨会，企业的招商会展览会，内部培训会。 速战速决。当未产品推出时已有各地经销商签合合同，在大众媒体上频繁发布自己的招商广告时各地大的经销商已签约，通过媒体来的小的经销商，听各地大的经销商已签约，消除了心中顾虑，从而快速地完成所有市场的招商。 在设立办事处 　　设有办事处，和所在区域的目标企业保持良好的关系，并向这些企业宣传开发区的优势。办事处在影响目标客户做出最后的决定方面可以起到出奇制胜的效果。他们更容易与目标公司的高层接触，亲自到区去考察。 拜访目标客户 　保持良好的个人关系，使得他们的战略目标一致，从而找到合适的投资者。 宣传材料 　一个很漂亮的宣传册子 ?? 六、合作方式：合资、独资、租赁。 ?? 七、投资效益和回报分析：建成后年收益率为21.06%。 招商服务： 可提供工商、税务、验资、消防、环保、立项报关一条龙服务； 优惠政策：厂商过来投资，只要人力，物力到位，其它的消防、环保、证照我们工业园可全程代办长期合作的，租用我们工业园物业较多的可以享受租金优惠。一次性交