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以最好价格出售你公司 　　如果你成立了一家公司，或者你仅仅是运营一家已经发展到一定阶段的公司，而最终你希望出售它。那么当你准备出售时，我想你一定希望尽可能卖出一个好的价格。 　　抬高公司的价格有很多种出人意料的方法，但这些方法往往不被金融专家们所推崇。事实上，想要把公司卖个好价钱，最好的方法是利用你的想象力而不是金融手段。 　　我将重点阐述生产或提供高科技产品和服务的初创企业如何卖掉公司，而对于那些处在成熟或消费类市场的中等规模企业的读者，这些原理从本质上来说是相同的。如果你想将公司卖到一个好价格但却事与愿违时，首先需要查看你的财务是不是出了问题，这是一个恒久不变的真理。 　　对企业估值 　　如何对一项业务估值？什么是估值？专家会告诉你，对企业进行估值主要是通过公司的某些营业额或利润的倍数。但如果你没有任何收入或销售额时应该怎么办？这时你又该如何对你的企业估值？ 　　你要记住，对于企业的估值并没有什么魔法公式。当然，估值过程中存在一些公式，但通常使用这些公式来计算，往往会给你一个比较低的估值，因为这些都是基于实际营业额和利润来进行估算。换句话说，估算出的结果也就是企业实际能够达到的业绩。但如果你对企业有很高的期望，而现在还不能从收入或销售额上体现出来，你又该怎么办？ 　　首先，你必须意识到要最大化企业的价值，而这个价值又在收购者实际愿意支付的范围之内。收购者实际支付的价格取决于他们如何感知和评价你的业务和企业的前景。因此，估值的大部分依据并不是仅仅依赖于你的财务状况，更依赖于你传递给投资者的企业形象，以及如何从他们的感知上来定位企业的前景。 　　实际上你可以使用两种方法来评估，一个是财务或现金价值，而另一个我将之称为“愿景价值”。首先，让我们来看看财务价值。通常情况下，专家都会建议你使用这种方法对企业估值。这种估值方法需要利用公式，举例来说，如果在企业已经有盈利的情况下会使用利润的倍数，如果企业没有利润就使用销售额的倍数。有些收购者常常通过这种方法对企业估值，我们将这种类型的收购???称之为财务收购者。 　　财务收购者对企业未来的发展没什么兴趣，他们只关注企业当下所做的业务。他们不相信任何有关扩充财务的前景展望。绝大多数收购者都是这种类型的财务收购者，是你应该避开的收购者，尤其在你拥有一项前景广阔的新技术，但目前却没有利润甚至是营业额的情况下。 　　采用愿景价值所估算出的价值要比财务估值高得多。但要达到这个价格你必须正确地定位你的企业，向收购者展示你如何能够达到这个愿景，这样才能获得高价格的愿景估值。你必须展示你的产品如何在未来成功发展起来，公司未来的财务状况会有多么喜人。 　　当然，其他的企业也会做相同的展示，那么你就必须比它们做得更好。许多做到这一点的企业都以高出财务估值好几倍的价格将公司成功出售。 　　如何做才能达到愿景估值？我认为其中有几个要点。首先，你要拥有一个引人注目的、有魅力的、有据可依的关于企业创始人和公司的故事；第二，你需要做出一份关于产品或服务如何改变行业、市场甚至世界的有利陈述；第 三，你应该拥有一些有着知名品牌的客户；第四，你要找到一个愿意与你的潜在收购者交流的客户，他会告诉收购者们你的产品对他们的业务是何等重要。此外，你还需要准备好商业计划和销售说明。 　　你可能发现了我并没有将良好的财务状况列入上述清单。为什么？ 　　假设一家企业已经开始实现销售，但同时也出现了巨大亏损。大多数收购者会使用财务估值对企业评估，给出一个非常低的价格。然而，如果你现在并没有实现销售，自然也就没有任何证明可以显示你一旦开始销售就会有很差的销售额或者收益会很低。 　　换句话说，如果你一旦开始销售而销售表现又不是很好，收购者会对你进行财务估值，结果自然不会如你所愿。如果你并没有任何销售但有一个非常好的愿景，那么收购者无法用财务估值法来对你的公司进行估算。如果他们对你的企业感兴趣，会赞成使用愿景估值法。 　　你可能会觉得这种销售企业的方法很疯狂。但我见过许多财务状况非常糟糕的企业，由于使用了愿景估值的方式，它们卖出了非常好的价格。有时候，不成熟的财务状况在一家企业出售的过程中是非常不利的因素，因为它显示了你的盈利性不足，从而进一步减少了你的企业的价值。 　　我并不建议企业家不去进行任何销售，我所说的是，如果由于你还处于创业初期，在企业的财务状况并不是很好的情况下，你应该从愿景的角度来宣传公司，以吸引收购者并取得比较高的价格。 　　唤醒一个成熟的业务 　　如果你现在有一家现成的公司，也拥有一个常规性的产品或服务，那么这就意味着如果你想要得到一个好价钱，就得将公司重新定位以实现愿景估值。更确切地说，你必须将现有公司从一家维持生计（甚至令人厌烦）的公司转型成为一个有抱负、又引人入胜的公司。 　　这就要求公司里要有不同的观念思维。首