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三一重工策略性行为研究基于工程机械行业SCP范式分析视角 　　中图分类号：F407 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2012）11-000-02 　　摘 要 本文运用产业组织学的SCP分析范式，对工程机械产业市场结构、市场行为和市场绩效进行分析，从而探讨三一重工的市场策略性行为。 　　关键词 工程机械行业 三一重工 策略性行为 SCP范式 　　一、引言 　　根据《产业结构调整指导目录（2005年）》和《促进产业结构调整暂行规定》，工程机械行业属于国家重点鼓励发展的领域之一。工程机械行业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。在工程机械行业中，三一重工是近几年发展最为迅速的一家企业，每年以50%以上的速度增长。 　　文章利用美国经济学家哈佛学派的贝恩提出“结构一行为一绩效”范式，简称SCP范式[1]分析的基础上，探讨工程机械行业中三一重工的市场策略性行为。 　　二、工程机械行业的SCP范式分析 　　1.市场结构分析 　　从市场结构看，工程机械行业属于竞争性行业，但是由于在产业内部存在着市场准入、指标分配、价格控制等方面的过度管制，以及对企业组织结构调整和企业竞争的不合理干预，使得市场更多地呈现出非市场竞争的色彩。衡量市场结构状况的指标有市场集中度、进入退出壁垒等。 　　1.1市场集中度 　　（1） 指数分析。衡量集中度最常用的指标有 指数、HHI指数—赫希曼指数（HHI）和洛伦茨曲线。考虑到数据的可获得性，本文拟采用 指数作为主要分析工具。一般来说 越高，说明前n位企业在整个市场的供给中所占的比例越大，对市场的操纵能力也就越强；贝恩将产业垄断和竞争类型分为6种类型，如下图所示： 　　从较大规模企业的销售市场占有率情况来看，2010年工程机械行业CR4=20.77%，CR8=27.07%，CR12=28.47%。与其他行业相比，国内工程机械行业的市场集中度较低，原因是我国工程机械中小型企业占到90%以上，大型企业数量少，导致整个市场形成头小体大。其中三一重工销售收入占行业比重6.68%，居全国第一。根据贝恩对市场垄断程度理论，我国工程机械行业正处于竞争型而非垄断状态。 ???　（2）基于区域角度，形成了脉络清晰六大产业集群，分别是徐州和常州、厦门、长沙、济宁和柳州及其周边地区。在销售收入上，2010年湖南省占据了工程机械行业第一大份额，收入比重达24.00%，山东省紧随其后，收入比重达20.76%，第三位是江苏省，比重为13.32%[3]。 　　1.2进入退出壁垒? 　　（1）进入壁垒。工程机械进入壁垒主要有以下几个方面：①规模效应壁垒。2010年单个大型企业的平均销售收入和平均利润分别为120.11亿元和14.75亿元，而一个小型企业的销售收入和利润水平仅为0.79亿元和0.79亿元[4]，工程机械行业正在变为一个市场集中度更高的行业，规模效应越来越明显；②资本和技术壁垒。工程机械属于资金和技术密集型行业，存在着较高的流动资金和技术门槛；③购销渠道壁垒和品牌壁垒； 　　（2）退出壁垒。工程机械行业属于资金密集型行业，固定资产投入较大，退出成本较高。而工程机械内子行业间转换成本不高，企业向其他子行业发展障碍较低。 　　2.市场行为 　　市场行为是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业的关系的基础上，所采取的各种策略和行为[5]。工程机械行业市场集中度不高，但进入与退出壁垒较高，导致工程机械产品产业的价格行为、兼并合作和广告行为活跃，工程机械行业整合包括：同行业兼并收购、向上下游的兼并收购；产品价值链向上（重要零部件的研发生产）、向下（融资租赁业）延伸。 　　3.市场绩效 　　根据国家统计局对工程机械企业的统计，自2006年来，工程机械行销售收入和利润总额一直高速增长，到2010年销售收入增长55.29%，达4034.97亿元，利润总额增长91.33%，达421.58亿元，企业亏损额也是逐年下降，到2010年下降18.8%至3.78亿元。总体说来，近几年来工程机械行业利润总额大幅提升，资产增长率和销售收入增长率保持较快增长。 　　三、三一重工的策略性行为 　　由前面的SCP范式分析得出，中国工程机械行业市场集中度不高，但行业进入与退出壁垒较高，市场绩效明显。下面探讨三一重工的策略性行为。 　　1.技术领先策略 　　三一重工将销售收入的5%-7%用于研发，并拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利1560多项，拥有授权有效专利862项和近百项核心技术，具备国内工程机械行业最快的研发速度。 　　2.产品定位：高质高附加策略 　　三一重工利用国内的人力成本优势，针对国外高端和高附加值产品实施研发，获取高额利润后再投入研发，以不断提高自身产品