奇虎模式几个关键词安全免费反向操作.docVIP

奇虎模式几个关键词安全免费反向操作 　　 　　在奇虎360登陆纽交所一年后，投资者的关注热情丝毫没有减弱，做空者的强烈质疑也仍在进行中。虽然比起上市首日的飙涨，奇虎在股价表现上经历了明显下滑，但在一年中基本保持在发行价之上，单是这一点，就已经算是中概股中的表现突出?者。 　　 　　从产品、商业及运营逻辑三个角度来归纳奇虎获得成功的几个关键词，以了解奇虎在资本市场颇受青睐的背后原因。 　　 　　关键词一：安全 　　 　　2006年，正值中国互联网流氓软件泛滥，360安全卫士以免费的姿态，提供查杀流氓软件的服务，很快被用户接受。随后安全卫士又逐渐增加杀木马、防盗号等功能，用户群体不断扩张。截至2011年底，奇虎的用户量超过4亿，产品覆盖率超过90%。 　　 　　庞大的用户基础，支持奇虎360从一个在后端运行的软件（安全卫士、杀毒），逐渐走向前端（浏览器、桌面）。 　　 　　对于产品体系的扩张，周鸿祎认为其核心没有离开过用户的安全需求，“做浏览器、软件管家、安全桌面，都因为它们是不安全因素来源”。而奇虎凭借自身已经建立的用户对“安全感”的需要，打通了整个产品体系，也得以顺利地将安全产品所积累的海量用户导入到其他产品。 　　 　　正像周鸿祎本人所说，谁离用户越近，谁对用户的影响力就越大。奇虎用“安全感”抓住了4亿用户，再把这些用户导向自己的浏览器和桌面，借此把握住用户互联网行为的入口。奇虎通过浏览器和桌面向用户走进了一步，也同时为搭建“平台”走出了第一步。 　　 　　按照奇虎的愿景，在未来的360平台上，通过嫁接第三方公司的服务，以满足大部分用户对互联网的基础需求。通过这种对用户和流量的导入，从第三方获得收入分成。 　　 　　这种依托某项服务，聚集海量用户，继续向其他产品延伸，最终形成互联网平台的方式，听起来非常像腾讯。但不同的是，虽然拥有庞大的用户群体，但这些用户背后并没有类似腾讯的人际关系体系作为支撑，以增加产品或平台的粘性。 　　 　　奇虎显然也意识到了这个问题，除了不断以“安全”为核心推广各项产品，刺激用户对于“安全”的需求，在技术和产品上保持优势，也开始尝试通过打通用户账号体系、云存储的方式以提高用户粘性。 　　 　　应该说，奇虎360向用户输出的产品始终围绕着“安全”，不论是安全卫士，软件管家或者浏览器、桌面。通过对用户需求的把握，成功地将自有流量从后端引入前端，从而更加贴近用户，也为构建一个对用户更具影响力的“平台公司”构建了雏形。当然，这一点本身就赋予了投资者更多的想象。 　　 　　关键词二：免费 　　 　　奇虎目前是如何赚钱的？根据2011年财报，全年广告收入1.23亿美元，占总营收73%，增值服务收入4357万美元，占比26%。广告收入的70%来自导航站（hao.省略）,其余部分来自Google等（通过默认搜索设置为Google输送流量带来的收入）。而增值服务收入主要来自由第三方开发、在360平台运营的游戏分成收入。 　　 　　可以看到，奇虎赚钱的方式和安全产品没有任何直接关系，和其表述的“Freemium”模式也没有关系。完整的逻辑其实是这样的：奇虎以安全产品为入口，将海量用户导入其他前端产品（浏览器、桌面），再将浏览器用户进一步转化导航站及游戏用户，通过带给第三方（导航站广告投放商家、游戏开发商）的流量和用户，从第三方获得收入。 　　 　　对于拥有4亿用户的互联网公司来说，将流量和用户变现，并不是一件太难的事。而赚广告费和游戏分成，也无非是奇虎发展过程中，一个顺其自然的商业模式，或许可以把这看成一个阶段性的商业模式。而目前，奇虎巨大的用户群也只是转化了一小部分到游戏，截至去年第四季度，付费的游戏玩家约为11万。 　　 　　考虑到奇虎真正想做的是平台，而平台公司所做的事情即是将平台所聚拢的流量和用户分发给不同的第三方。那么未来，奇虎360的商业模式仍旧是做流量生意。 　　 　　如果形成一个具有用户基础及粘性的平台，且在转化率上更有效率，那么也将可以以更高的价格输出流量，这门流量生意会更有价值。 　　 　　在去年第四季度的电话会议中，奇虎特别强调了搜索与浏览器相结合所能带来的转化效果。360目前有垂直搜索产品—360影视，同时奇虎特别表示了对基于浏览器的推荐引擎的兴趣，即通过用户的使用习惯，向其推荐可能感兴趣的资讯和应用，试图以这种个性化的方式进一步提升点击率，提高流量转化的效率。 　　 　　这种搜索和浏览器的结合对流量转化效率的提升，已经初步显现。去年四季度奇虎导航页每用户平均日点击量达到3.6次，前年同期是2.4次。美国投行T.H.CAPITAL将用户活跃度的提升归因于奇虎360推出的新服务（如垂直搜索）：“奇虎360去年第四季度推出