平凡人做不平凡事.docVIP

平凡人做不平凡事 　　在茫茫的大海上航行，优秀的船长总是可以根据时间、潮汐、海浪、风速的变化随时调整航向，向着目的地前进。投资同样如此。里昂证券清洁资源中国基金总裁周志科就是这样一位优秀的船长，敏锐的嗅觉和独到的洞察力每每让他能够精准地找到最佳投资标的和把握转瞬即逝的投资机会。 　　“我曾多次驾车横越美国大陆，权当做一边旅游一边搬家了。当年美国的油价只有一块多美金，因此自己开车横越是一件幸福的事情。如果有机缘，你一定会愿意做。”周志科告诉记者。 　　选择 　　生命充满偶然，也充满选择。在耶鲁商学院念完MBA之后，周志科的选择是回硅谷创业。在创业期间他接触了很多的VC机构，结果最后自己也变成了一个VC。至今谈起这个转变，周志科心中都有些遗憾，他说：“最初是想从无到有创办一家公司，从一个人发展到成百上千人，为员工提供一份事业和支撑，那种感觉是无可替代的。” 　　2001年，周志科开始在硅谷涉足创业投资，用他的话说，当时在硅谷只有3个有大陆背景的中国人在做VC。经过在Sachem Ventures和IBM Ventures历练后，周志科被派往美国科技重镇——波士顿。这次从西到东的迁移也让周志科的投资方向发生了两大转变：从偏早期的VC投资转到中后期的PE投资；越来越靠近中国。而真正让周志科开始关注对中国的投资是在他搬到纽约之后。 　　“纽约的第一眼让人感觉很糟糕，人全都挤在一起，但它却是我最喜欢的城市之一，因为这个城市的重点就是人。做PE最重要的是与人的交往，所以你要从骨子里就喜欢跟人打交道，”周志科说，“当时我希望多做一些中国项目，于是在纽约创立了一只自己的基金，开始转向中后期投资。” 　　2004年到2009年，周志科第一期和第二期基金主要投资中国的TMT公司。2009年，周志科开始募集一只新基金。起初，他希望成立一只人民币基金，但随着对市场认知的加深，他认为应当针对某个行业做专项基金，于是他选择管理里昂证券与中信证券合作的第一只规模接近2亿美元的清洁资源基金。 　　对于大多数人来说投资是一条“不归路”，一旦踏上了就很难再回到原点去创业。但对于周志科来说，投资一样可以实现心中的创业理想，只是变成了帮助他人创业。他说：“现在其实我每天都在帮助企业创业，这在一定程度上弥补了这一点。”而投资过程，其实就是把企业变得更成熟、更有确定性以及更具可持续性的过程，一样充满了成就感和使命感，这也是让周志科从事这一行的一个原因。 　　从以理工闻名的清华到满载人文精神的耶鲁，这种微妙的结合令周志科从中受益匪浅，而VC/PE这一行业独特的工作属性重塑了包括周志科在内的行业中的清华人的个性。周志科说： “这个工作逼着你跟人打交道，跟最棒的人学习，不管是投资人还是创业家。”长久下来，耳濡目染，你的身上自然而然就会发生很大变化，其中就包括你的性格。 　　在美国PE界，耶鲁商学院有着非常重要的“江湖地位”，许多美国著名PE机构的创始人都曾与该校有渊源，如黑石集团创始人之一Steve Schwarzman就曾是耶鲁商学院教授VC/PE课程的老师。摩根大通直投部的前主席则是周志科的老师之一。而这些人对他从事VC/PE影响很大。周志科说：“他们对我以及一批回到亚洲弄潮PE的耶鲁校友都有很大影响，包括我现在的选择。” 　　优势 　　“里昂证券清洁资源基金，这个名字前半段体现了金融机构的性质，后半段体现了一种创业投资的硅谷模式文化。”周志科这样来评价里昂证券清洁资源基金。 　　依托全球性金融机构，以及里昂证券旗下几百人的研究团队，不仅可以为里昂证券清洁资源基金提供行业和技术信息，也能够提供相关的投资研究支持。 　　“比如汽车行业排名第一的分析师，就在我们的隔壁办公，”周志科说，“所有和汽车相关产业的企业，不论是上市还是没上市，里昂证券都与之打了很多年的交道，掌握了很多信息，比如汽车企业在EV方面储备的技术，或者在全球任何一家潜在竞争对手的信息等。” 　　基金的背景决定了基金的优势。因为背靠里昂证券这棵大树，所以用周志科的话说，“一些技术上的东西，别人会更愿意和我们谈，因此在做技术和产业匹配时会容易一点”。 　　在周志科看来，VC/PE归根到底仍然是金融服务机构，服务于LP和企业。专业性、资金和信息是VC/PE最重要的服务。在他看来，专业性体现在增值服务，想做哪些增值，能做哪些增值，怎么做增值，我们都有与众不同的定位。 　　周志科说：“企业家选择与我们合作，即使我们估值较低，这是因为看到我们后期大量的增值服务。在一个项目里投1000万美元并不会比我们带来的包销客户价值更大。包销客户可能意味着给你一年的订单，其中的利润远不止1000万美元。” 　　作为一个全球性金融机构，里昂证券直投加PE的平台规模超过了50亿美元。在中国最为活跃的清洁