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浅析我国桥梁配电工程投标报价策略研究 　　摘要：本文从投标报价编制、投标报价方案决策的基础数据、报价策略、报价数据模拟预算等几个方面，就南京长江四桥对交通工程的投标报价作了较为详细的分析和阐述，为在竞争激烈的市场环境中提高中标概率提供参考。 　　关键词：桥梁配电工程；投标；报价 　　在桥梁配电工程施工市场投标中，普遍采用合理低价法和综合评估法评标。实质上，桥梁配电施工市场的竞争已经转变为价格的竞争。在满足投标资格标准的前提下，通过评标的形式评审与响应性评审后，影响投标单位能否中标的主要因素就是投标报价，因此，可以说，报价已成为工程投标过程中的核心。现就目前桥梁配电工程投标编制及投标方案决策谈几点自己的看法和认识。 　　1.投标报价编制 　　1.1研究、熟悉招标文件 　　投标报价的编制主要围绕招标文件进行。招标文件是进行投标报价的编制基础、核心资料，对它的熟悉和理解程度对投标报价的编制起着决定性作用。影响投标报价准确编制的招标文件包括投标人须知、合同条款（特别是专用合同条款）、技术规范（特别是专用技术条款）、工程量清单、招标文件补遗资料、施工设计图纸等内容，具体阐述如下：①合同条款中对投标报价影响较大的有工期、逾期（提前）交工的赔偿（奖励）、各种预付款（预付条件及额度）、投标保证的形式等。②只有符合招标文件的技术规范规定的已完工程，才能进行计量支付。对通用技术规范规定的工作内容，在工程量清单中未列出来或未明文规定的工作内容包括进去的，也应作为所列计量子目工作内容的附加工作内容，在计量子目单项报价中予以考虑。③由于桥梁配电具有明显的区域性特点，桥梁配电施工市场的竞争也具有明显的区域性特点。招标过程中，招标文件的专用合同条款和专用技术规范对招标项目的特殊施工技术要求和特殊材料、设备技术要求均作出了规定。这些因素在投标报价中应予以全面而充分的考虑。④对于构成工程造价比重大，直接影响工程实体质量的主要材料及设备，在招标文件中应规定是否指定分包或统一供应，以及对于材料、设备和人工工资在合同工期??价格调整条款和调整公式。⑤招标文件规定的需要承包人承担特殊风险的合同条款等。 　　1.2施工现场调查 　　全面、深入、细致地进行施工现场调查，是投标人在投标前了解施工现场环境、充分考虑施工风险、收集投标报价编制基础数据的重要途径，是编好投标报价（尤其是各项大型临时设施报价）的先决条件。 　　现场考察的主要内容有：①项目所在地的地理、地貌、气象对施工的影响。②工程所需各种材料、物资、设备在项目所在地的供应、质量、运输、价格情况，以及劳动力资源情况。③沿线交通情况，进入施工现场的乡村道路、便道便桥情况及收费情况，通讯、施工及生活用水的供应情况。④施工驻地、拌合站、预制场、取（弃）土场的选择等。⑤与施工有关的地方性政策法规等。 　　1.3复核工程量清单 　　工程量清单所列的工程数量作为投标报价竞争的共同基础，是根据设计图纸、技术规范、合同条款进行预计和估算的。在清单数量的编制过程中，由于时间和设计变化的原因，往往招标人提供的工程量清单与图纸并不一致，因此，投标人在收到招标文件后，应仔细研究招标图纸和工程量清单，对工程量清单项目的完整性、一致性以及工程数量的准确性进行复核，这有助于：①投标人全面掌握各分项工程的数量，在投标中进行准确报价。②及时发现工程量清单中清单项目的漏项或工程数量的错误，为投标人制定投标策略提供依据。③对技术规范、设计图纸、合同中计量支付规定作进一步的研究，便于精确编制各工程细目的报价。 　　1.4编制报价 　　投标报价编制人员首先要认真研究招标文件，充分了解合同通用条款和专用条款，掌握各项费率的取费百分比，熟悉各省（区、市）具体的桥梁配电工程造价定额编制要求和费率标准，全面、准确收集报价编制及成本测算的基础数据。工程量清单第100章所有费用及分摊进入其他细目报价的费用，要按招标文件要求，并结合施工现场调查情况，进行合理报价。其他章节按照交通工程定额及企业定额，结合拟投标项目的目标工期要求和施工组织设计进行编制。总之，投标报价编制的关键在于准确地编制投标项目工程的施工图预算及业主招标项目的限价（标底），合理测算企业投标项目的成本。只有这3个价格计算准确、确定合理，才能在保证报价的竞争力和中标后工程的经济效益之间找到平衡点，从而既能提高中标率，又能取得合理的施工利润。 　　2.投标报价方案决策的基础数据 　　投标报价的科学决策是数理统计概率分析工具的运用，因此在报价决策过程中需要大量的数据，因为只有具备了大量的样本数据，才能建立完善的数理分析模型。这样，才能在报价决策过程中做到“知己知彼”。 　　（1）“知己”就是对于该工程项目，认真测算本单位所报方案的实际成本。在当下“合理低价评标法”占主导地位的市场