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浅析营销管理神兵利器-营销会议 　　摘要：企业要生存、发展和壮大，离不开营销管理。本文结合切身实战，主要探讨如何准备营销会议说是说说说，如何确定营销会议的内容，如何高效举行营销会议，如何落实会议决议等。为读者展示了营销会议这一神兵利器的铸炼过程，将为我们营销活动的开展提供重要的借鉴和指导。 　　关键词：营销会议；高效营销；营销执行力 　　“市场策划、营销会议、业务拜访”是市场营销的三大法宝，其中营销会议的成功的举行更是进行全面部署、打造高效营销队伍的关键。 　　营销会议通常包括年会、季会、月会、周会等，既要检查工作，又要对下一阶段的工作做出部署和安排。如何高效沟通，提高会议效率，一直以来都在困扰着营销主管人员。那么究竟应该如何开好营销会议呢？ 　　1、 精心准备 　　开会前必须进行充分的准备，确定明确的主题并在会议举行前几天将会??的目的和需要讨论的提纲与会人员向传达，让大家拥有充分的时间思考和准备。 　　要在会议之前建立清楚的会议议程，在会前分发各参会人员，使与会人员了解会议的意义、目的、会议程序及相关事项，有充分的时间准备相关的资料。业务人员在销售工作会遇到复杂多样的问题，依靠个人的认识和能力往往难以寻找出理想的解决方法，如果根据市场状况和市场人员经常遇到的困难、将其分类整理，并利用周期性的工作会议有选择的提出来，利用大家的智慧，集体参与、群策群力，通过头脑风暴共同寻找解决的思路和方法，往往能起到意想不到的效果，既活跃了气氛、提高了营销人员的参与的积极性，又能够减轻主持人的压力，同时又能够更加充分地了解营销人员的真实想法和收集市场一线的信息。 　　二、明确内容 　　1、经验分享：选择在工作中某些方面表现比较突出的业务人员就自己做的比较成功的地方或时间在会上介绍、与大家分享探讨，既给予表现优秀的业务人员予以肯定，又能够使得其他的与会者得到启示，如果介绍的成功案例是自己熟知的，则更加能够引起共鸣；基本的工作流程是选择有代表性的事例和业务比较成功的人员做介绍、以营造积极正面的会议氛围；事前与介绍经验的人就介绍的方式与思路充分的沟通，确保思路清晰，目标明确；及时给予分析评价，并请大家讨论，对好的给予提炼学习，对表现不佳的也要鼓励其参与的精神，因为业务能手不一定就是演讲高手。 　　2、新品发布：对产品、公司营销政策的娴熟是业务人员树立信心和提高执行力的最直接有效的方法，而公司的新政策出台、新产品上市、新信息的发布，会议无疑也是最佳的方式和方法。会议主持者应打破惯性的宣传讲解形式，将新产品的特点、渠道政策、产品系列、营销政策分解成了若干问题，提前印发给业务人员，在会议上以头脑风暴的形式让大家讲解我们的新产品应该怎么推广才能更加有效。这样业务人员定会群情振奋，踊跃表达自己的想法，既为新产品的推广提供了很多创造性的思路，又通过集体的沟通和碰撞，对新产品推广安排形成更加深入的理解和认知。 　　3、技能培训；提升积极性靠激励，提高工作能力靠培训，靠公司人力资源部的安排，不但时间和费用上有局限，而且针对性和持续性比较差。如果根据队伍的自身情况，利用会议拟订一个简单而持续的培训小课题，邀请有专长的业务人员或由销售经理讲解更加能够及时和有效的提升团队的技能水平。笔者曾经给甘肃一家装备制造企业制定过一个会议培训方案，会议除了正常的工作总结的工作安排以外每人讲一个哲理小故事，做一个简单的游戏，讲解一个工作小技巧，内容提前准备，由业务骨干轮流主持，实施后不但员工参与会议的积极性增加，解决问题的能力增强，工作沟通的氛围和员工之间的感情增加。如果能够再邀请一个营销专家参加营销会议的话，往往能一针见血的道破天机，对以后的工作产生更加积极的影响。 　　4、情感交流：业务员长期在外，回来的时间很少，各级干部要利用这个时机多与业务员沟通；同时业务员也要利用各种机会多与各个相关部门主动交流，推倒时空鸿沟，使企业内外部形成有效的互联互动，进而形成一致的凝聚力。除了正常的工作交流外，企业应该组织一些有益于身心健康和同事之间感情交流的文体娱乐活动，如体育比赛、爬山野炊、拓展训练等，让平时紧张工作在一线的业务人员有一个和家人同事欢聚，放松身心、增加感情的机会。 　　三、高效举办 　　1、遵守时间。开会一定要准时，要对每个议程确定基本的时间限制，一个议题不能讨论过久，如不能得出结论可暂放以后再议，避免影响其他议题。如一个议题一定要有结论的话要事先通知与会人员，使他们有充分的思想准备。 　　2、尊重别人。会议主持者引导与会者以学习的态度去认真倾听别人的意见和建议，不轻易打断别人，不被自己原有的立场所左右，不将自己的观点强加于人。如果要公布既定的政策或决定等，应在事前说明不容许讨论。 　　3、气氛融洽。会议组织者要营造积极的会议氛围，会议的主题尽可能是业务人员最近关注的和最近急