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浅谈中药企业国际化经营 　　摘 要：面对经济全球化和国际天然药物市场快速发展的形势，我国中药企业的国际化经营蕴藏着巨大的契机，也面临着激烈的竞争，本文对国内两家中药企业的国际化之路进行了分析，从中提炼出可供借鉴的经验，从文化渗透、营销策略、知识产权等方面提出了中药企业国际化的对策。 　　关键词：中药企业；国际化经营；对策 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）04-0-01 　　改革开放打开了中国市场的大门，加入WTO后，国内市场的开放程度逐步加大，一个尚待开发的巨大的市场出现在了我国中药企业的面前，由于得天独厚的优势，中药一直被认为是我国入世后有望进入国际市场的支柱产业之一；同时，随着人们对环境污染、化学药品毒副作用的认识逐渐加深，“绿色革命”的呼声越来越高，天然药物日益受到人们的亲睐，这些都为我国中药企业的国际化经营??供了前所未有的契机。 　　然而，十余年的时间过去，国际医药巨头纷纷在中国市场开花结果，国内中药企业却依旧不温不火，同仁堂、天士力等企业一直奋斗在中药国际化的第一线，一路披荆斩棘，取得了一定的成就。 　　一、两大企业的国际化经营之路 　　1.同仁堂步步为营、稳健发展 　　我国百年老店同仁堂的国际化经营战略，总结下来无非八个字，“海外建店，以医带药”。 从1993年在香港开办了第一家大陆外合资企业——香港同仁堂药膳有限公司起，同仁堂沿着香港——东南亚各国——欧美各国的路径，开始了其跨国经营之路，第一阶段在海外建立连锁店，突破了仅在国内经营的市场局限，拓宽了市场空间，获得了新的利益增长点；第二阶段同仁堂科技在香港上市，实现了与国际资本的对接，利用国际资本强化跨国经营，有利于管理制度的现代化与国际化；第三阶段，同仁堂在香港设立生产基地，实现了境外生产与销售，同仁堂跨国经营进入了一个新纪元。同时，通过一系列国际化战略的推进，同仁堂逐步建立起了一条名医、名牌、名药相结合的国际化发展新模式，同仁堂在海外的每一家药店都秉承了老传统，每天有医生坐堂，为中药服用者提供专业指导，以传统的国外中医诊所模式销售中药；其次，同仁堂紧紧抓住品牌优势，其本身就是中药历史的重要组成部分，皇室御医的高贵出身，延续了三百多年的老字号，由历史造就的同仁堂文化内涵相当丰富，在国内及海外华人中影响十分广泛，同仁堂牢牢把握这一优势，让中华传统文化的渗透为其营销铺路。 　　2.天士力轻装上阵、创新营销 　　与同仁堂百年传承的文化优势不同，作为一个1994年才建立起来的新兴企业，天士力没有历史包袱，轻装上阵，首先以一个主导产品拓展国际市场，然后拓展业务领域，从原来的单一自有产品为主，逐步扩大到现代中药、保健品、提取物等更广泛的领域，以产品疗效推广中医理论，然后再用中医理论带动其他产品，形成“滚雪球”式的国际市场开拓策略。在营销方面，因地制宜，灵活多变，天士力根据不同国家的不同政策、法规、市场等情况，制定不同的营销策略，采取不同的产品身份注册，并注意培养当地市场对产品的接纳程度，从而迅速的打入海外市场，积累了大量的市场经验，也培养了许多营销人才，为进一步的国际化打下了基石；同时天士力高举“中药现代化”的大旗，致力于按照西方的标准改造中药，全面向西药看齐，主动适应国际药学标准，使中药更加大众化，为西方市场所接受。 　　二、两大企业的国际化经营的启示 　　1.营造国际化的中医药文化氛围 　　说到底，在中国积淀了千年的中医药为何在西方举步维艰，无非是国外消费者对中医药文化的不认可，在国人眼中可以起死回生的灵丹妙药，在西方人眼中不过是草根树皮。现代中药企业要进行国际化经营就离不开中医药文化的国际化，同仁堂始终以弘扬优秀的中医药文化作为其营销的落脚点，以同仁堂文化为精髓来打造国际化的同仁堂，这在国内中医药企业一种示范，要想获得长远的发展，必先改变国外消费者的态度。我们应该加强传统文化的复兴，缩小由于意识形态的差异带来的中药国际化的障碍，企业可以将中医药只是作为普通的卫生知识进行传授，让民众了解掌握正确的中医药常识，同时，通过国际交流会、研讨会，访问等多种手段加大中药和中医文化的宣传，在国外建立起中药体系，通过不断经营中医药文化，让国际社会再认识，让各国人民更理解，才能打破他们的固有的医学理论的局限，使中医药成为国际共享医药。 　　2.促进中药现代化 　　中药现代化是中药国际化的前提，但中药现代化并不等同于中药西化， 天士力提出“中药现代化”这一概念，为其提供了倍受关注的理由，在仔细探寻天士力的经营与营销策略之后，我们可以发现，研发的薄弱和战略的缺失使得天士力的中药现代化已经逐渐成为中药西化的幌子，在复方丹参滴丸——这一中药现代化的典范大获成功之后，天士力明显后劲不足，善乏可陈。但中药现代化这一思路是值得借鉴和学习，依靠现